Îndrumări practice de la starul „Boomstarter” Guzel Sanzhapova
Fondator al companiei Guzel Sanzhapova a lansat al patrulea proiect de crowdfunding. În 60 de zile, tânărul antreprenor intenționează să strângă două milioane de ruble pentru a începe construcția unei fabrici de caramel în satul Ural Maly Turysh. Trei anterioare ( primul , doilea , treilea) crowdfunding pentru afaceri au avut succes pentru companie - nu numai că au făcut posibilă strângerea de fonduri pentru a lansa producția de miere cremă și mousse de miere, dar au făcut și relații excelente pentru Cocco Bello.
28 de ani, antreprenor social, fondator de proiect Cocco Bello. Inițial, Guzel Sanzhapova a produs papioane sub acest brand, iar în 2013 a lansat producția de miere cremă cu fructe de pădure. Unul dintre obiectivele principale ale acestui proiect a fost angajarea pensionarilor în satul pe cale de dispariție Maly Turysh din regiunea Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova a atras investiții printr-o platformă de mulțime și a reușit să facă acest lucru de trei ori. În septembrie 2016, a fost lansat al patrulea proiect crowd pentru a strânge fonduri pentru deschiderea unei fabrici de caramele în Maly Turysh. Proiectul Coco Bello angajează în prezent 11 persoane (mai multe vara): pe lângă Guzel Sanzhapova însăși, tatăl și bunica ei, aceștia sunt muncitori de atelier și asistentul ei la Moscova.
1. Sponsorul trebuie să primească o exclusivitate
Pe lângă faptul că cu fiecare crowdfunding rezolvăm unele probleme de afaceri și sociale, îmbunătățim infrastructura satului, creăm locuri de muncă suplimentare etc., lansăm simultan (de fapt puțin mai devreme) producția de noi produse.
În primul rând, crowdfundingul este cale bună testați un produs nou pe publicul țintă. În al doilea rând, este o modalitate de a promova produse noi. În al treilea rând, trebuie să oferiți sponsori ( pentru cei care cumpără loturi printr-o platformă de aglomerație - aprox. personalul editorial) ceva care nu este încă disponibil pe piața mai largă. În caz contrar, pur și simplu vor merge pe site-ul dvs. sau în magazin și vor cumpăra acolo ceea ce le place. Și s-ar putea să nu strângi bani.
2. Nu confunda taxele și profiturile
Profitul net din taxele de crowdfunding depășește rareori o treime din suma strânsă. În campania actuală, am anunțat o sumă de strângere de fonduri de 2 milioane de ruble. Scopul este construirea unei fabrici de caramele în satul Maly Turysh. Profitul nostru va fi de aproximativ 700 de mii de ruble.
3. Numărați și renumărați
Recomand cu căldură să desenați un tabel de deduceri pentru a înțelege: dacă contribuția este de 1000 de ruble, atunci minus comisionul Boomstarter (5%) și sistemele de plată (5%) veți avea 900 de ruble rămase. Mai puține taxe (simplificate - 6%) - deja 846 de ruble. Minus cutia de expediere - deja 796. Să scădem costul produsului - cu ambalaj, munca oamenilor etc. - De exemplu, rămân 450 de ruble. Vom deduce costurile de transport. Livrarea în Moscova și Surgut costă sume diferite. Este mai bine să țineți cont de toate riscurile posibile.
Cifra de afaceri anuală a companiei Coco Bello este de 6,5 milioane de ruble. În 2015, s-au vândut 19 mii de conserve de diferite dimensiuni. În prezent, gama include 6 tipuri de miere cremă, 7 mousse de miere, ceaiuri din plante, seturi. Odată ce crowdfunding-ul este finalizat, vor fi adăugate acadele naturale din fructe de pădure și linguri din plante.
Dacă o persoană a calculat totul bine, frica îl va ataca cu siguranță - avem nevoie chiar de asta? Apoi trebuie să luați o listă cu toate recompensele (ce se vinde pentru contribuții), să le evidențiați pe cele care aduc mai mult profit și să vă gândiți cum să le promovați. Aceasta, apropo, nu este întotdeauna cea mai mare verificare, depinde de proiect.
4. Stabiliți obiective extinse
Două milioane este o sumă mare pentru crowdfunding, dar nu suficientă pentru a construi o fabrică. Prin urmare, scriem că dacă colectăm 2 milioane de ruble, vom efectua lucrări de proiectare și vom face documentatie de lucru, cercetare, fundație. În plus, cu acești bani vom construi o fântână apă potabilă pentru locuitorii satului (avem un fel de componentă pur socială în fiecare crowdfunding). Abia atunci vom ști exact costul final al construcției.
Conform sentimentelor mele, este nu mai puțin de 6-8 milioane de ruble. Prin urmare, scriem că dacă colectăm 3 milioane de ruble, atunci vom avea suficient pentru a construi o clădire. Dacă sunt 4 milioane, atunci este și pe comunicații. Începem cu 5 milioane de ruble lucrare de finisare, amenajam spatiu stradal etc. Acest lucru arată seriozitatea intențiilor.
5. Stabiliți termenele limită potrivite
Puteți seta perioada de colectare de la 30 la 60 de zile. Pe Boomstarter în sine, ei recomandă să începeți la 30 de zile. Cert este că este destul de dificil să menții atenția asupra unui proiect mai mult de o lună: a doua lună tocmai a început și toată lumea s-a săturat deja de tine. Cu toate acestea, de toate patru ori am stabilit termenul la două luni. Pentru că dacă îi încurajezi pe oameni să cumpere un produs pe care poate nu l-au încercat, va dura mai mult. Scopul principal al tuturor crowdfunding-ului alimentar este de a-i determina pe oameni să-l încerce.
6. Fă-i pe oameni să vrea să încerce produsul tău.
Cum să faci o persoană să-l încerce? În primul rând, avem nevoie frumoase fotografii produse delicioase – publicul din marile orașe este foarte răsfățat. În al doilea rând, avem nevoie de o poveste: nu doar avem produse naturale, avem un program de dezvoltare a satului, chiar încercăm să schimbăm situația. Oamenii sunt gata să susțină poveștile care îi prind, dar cu condiția ca produsele să fie gustoase.
7. Setați valoarea pragului corectă
Logica de stabilire a prețurilor depinde de ce tip de crowdfunding este vorba. Dacă este primul, atunci nu merită să stabiliți o sumă mare (mai mult de 200 de mii de ruble) de taxe și să vă bazați pe contribuții mari (de la 1000 de ruble).
„Când m-am gândit la economia celui de-al patrulea crowdfunding, mi-am dat seama că dintr-o contribuție de 500 de ruble mai aveam doar 40 de ruble de profit net. Vor fi multe contribuții, dar nu vom câștiga nimic. În cele din urmă, este păcat să dai jumătate din venit la Russian Post. Apoi am ridicat pragul la 1000 de ruble"
Dacă derulezi un proiect în valoare de 150 de mii, este logic să obții o mulțime de recompense ieftine, dar dacă valorează 2 milioane, nu este așa. În timpul celui de-al treilea crowdfunding, am avut recompense de 170, 300, 500, 600, 700, 750 și apoi doar 1000 de ruble. Acest „sortiment” a rezultat într-un mic factura medie. Dacă recompensa minimă ar fi de 1000 de ruble, ar fi mai dificil să atragem sponsori, dar am colecta suma mai repede. Pentru un public loial, adesea nu contează dacă vă oferă 750 de ruble sau 1000.
8. Loviți cu precizie
La fel ca în cazul veniturilor, trebuie să-ți atragi publicul pe o bucată de hârtie separată. Câți prieteni ai pe Facebook și câți pe Vkontakte, câți dintre ei sunt jurnaliști, unii au 5.000 de abonați, iar alții doi. Acest lucru este necesar pentru ca atunci când începe crowdfundingul, să nu pierzi timpul scriind tuturor. Cu cât greva este mai precisă, cu atât campania este mai eficientă.
9. Implicați oamenii
Componenta socială a finanțării participative nu este caritatea. Aceasta este, de asemenea, o afacere. Toată această angajare a bunicilor, construirea unui loc de joacă, fântâni - trebuie să oprim oamenii să părăsească satul. Pentru ca ei să înceapă să-și rezolve singuri problemele.
„Când am deschis locul de joacă, au venit aproape toți locuitorii satului. Și ei spun: „Nu ne-am adunat de treizeci de ani. Nu era niciun motiv”. Și apoi a început auto-organizarea: cineva s-a oferit voluntar să planteze liliac, cineva s-a oferit voluntar să spargă un pat de flori, a numit oameni de serviciu pentru a se asigura că nu le sparg.”
De data aceasta ne dorim să creăm o zonă publică pentru adulți – un loc unde aceștia să se poată aduna. Va fi pe teritoriul fabricii, pentru noi acesta este un fel de garanție de protecție. Când construiți o unitate de producție în sălbăticie, unde nu există poliție sau pompieri, este foarte important ca întreprinderea să fie sub supravegherea constantă a unor oameni grijulii.
10. Creați o poveste
Fabrica de caramele pe care plănuim să o construim va angaja aproximativ 20 de oameni. Pe lângă locuitorii din Maly Turysh, vom atrage oameni din satul vecin Bolshoi Turysh, unde locuiesc 570 de oameni. Ei încă mai cred că suntem „speculatori” (la sate se crede că dacă faci ceva de vânzare, faci rău), dar asta o să schimbăm.
11. Formează un miez
Mai întâi o persoană urmărește povestea, apoi încearcă produsul și apoi devine al nostru client obișnuit. Sunt sponsori care ne susțin pentru al patrulea crowdfunding la rând.
12. Implicați presa
În primul crowdfunding, am strâns 150 de mii de ruble pentru echipamentele de uscare pentru fructe de pădure (folosite în mierea cremă). Am spus că dacă avem mai multe uscătoare, am putea da bunicile satului mai multă muncă vara. M-am urcat în tren, am mers în sat și am filmat un videoclip pe iPhone. Apoi am adunat 300%, 454 de mii de ruble, 396 de sponsori. Pur și simplu le-am spus oamenilor o poveste care a rezonat. Și mass-media a preluat această poveste la timp.
13. Site-ul este important, dar nu este factorul cheie
Am aplicat pentru ambele și pentru, acesta din urmă pur și simplu a răspuns mai repede. Da, Planeta este o resursă mai răspândită, dar acest lucru nu este atât de important. Platforma, oricare ar fi ea, asigură aproximativ 10% din taxe din resursele sale. Orice altceva este treaba ta.
14. Nu vă bazați pe serviciul de PR al platformei de mulțime
M-am gândit: o companie mare are un departament de PR puternic care ajută la stabilirea contactelor cu presa și alți parteneri. De fapt, site-ul nu poate face această muncă - presa nu lucrează cu el gratuit. Dar nu există bugete pentru proiecte de PR (și de unde vor veni ele dacă lansați sute de proiecte pe zi?). Prin urmare, sfat: fiecare antreprenor care speră să strângă bani în acest fel trebuie să meargă el însuși la presă.
15. Găsiți o modalitate de a interesa presa.
Căutați în prealabil contacte în mass-media care ar putea fi interesate de proiectul dvs. - prin prieteni, cunoștințe, social media. Când ești necunoscut și lansezi primul tău proiect, 99% din scrisorile tale către mass-media vor rămâne necitite. Pentru ca presa să fie atentă, ai nevoie de un nume. Acest lucru este dificil la început.
„Am avut sentimentul că voi lansa acum crowdfunding și totul va zbura. Prietenii mei le vor spune prietenilor lor etc. Acest principala gresealaîncepători Nimic nu va zbura dacă nu muncești 20 de ore pe zi.”
La primul crowdfunding am încercat multă vreme să lucrez cu presa, dar nu a funcționat. Apoi s-a dovedit că prietenul meu avea o cunoştinţă - un corespondent pentru ziarul Bolshoy Gorod. Mi-a recomandat, am făcut un interviu, acea publicație a devenit virală și ne-a ajutat să strângem încă 200 de mii de ruble în trei zile. Cu alte cuvinte: prietenii sunt capitalul tău social, dar presa îți triplează succesul.
16. Încearcă să atragi cititorul
În acel interviu, pur și simplu mi-am spus povestea. Jurnalistul a fost interesat de faptul că nu am strigat despre problemele din sat, nu am apăsat pentru milă, ci am oferit o soluție. Cu fiecare crowdfunding, sunt convins că orice poveste, oricât de tristă ar fi, trebuie transformată într-una pozitivă. Pentru că toată lumea s-a săturat de negativitate.
Nicio postare din producție nu a adus la fel de multe aprecieri și repostări ca fotografia unei bunici într-o haină de ploaie la modă. Oamenii de astăzi au o cerere pentru pozitivitate.
17. Ridica-ti nivelul de incredere
Când oamenii mă văd, cred că am paisprezece ani. Îmi este greu să ajung la un public adult în lipsă. Prin urmare, în conceptul nostru de promovare, în istoria noastră, tatăl și bunica au ieșit în prim-plan alături de mine. Dacă este necesar, comunică cu jurnaliştii. Când fac fonduri participative, includ întotdeauna poveștile și gândurile lor. Arată-le celor care sunt în spatele tău - acest lucru crește nivelul de încredere în proiect.
18. Arată dovezi
Afișați fotografii, videoclipuri din producție - tot ceea ce poate confirma că proiectul dvs. nu este blasfemie, că aveți un produs și este produs într-un anumit loc. Trebuie să fii complet transparent. Acest lucru se aplică nu numai paginii de pe platforma de mulțime, ci și rețelelor sociale - persoanele interesate vă vor urmări. La a treia crowdfunding am făcut o opțiune pentru turiști – sponsorul putea să vină să vadă satul cu ochii. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că cineva dorește să facă asta în orice moment.
19. Fotografiile și videoclipurile pentru proiect trebuie realizate în prealabil
O fotografie cu bunici culegând fructe de pădure mărește încrederea în cules mai bine decât orice cuvânt. Este bine dacă poți organiza o „emisiune live” ca parte a finanțării participative: ei spun, uite, munca este în plină desfășurare. Videoclipuri scurte, selfie-uri în atelier. După o astfel de fotografie, am avut un comentariu: „Uau, ne-am gândit că e întuneric acolo, două bunici și jumătate, dar a ta e curată și oamenii în uniformă lucrează.”
20. Deconectați-vă
Anul acesta am avut 12 vorbirea în public– în Moscova și regiuni. Vorbesc despre antreprenoriat social, despre crowdfunding, despre sat. Astfel de întâlniri ajută la depășirea scepticismului bărbaților posomorâți de peste 50 de ani care la început te confundă cu un chelner. Gândiți-vă unde offline vă puteți adresa publicului. Mergeți în piețe, aranjați degustări, vindeți. Acest lucru este necesar pentru a înțelege cu cine vei vorbi ulterior online.
Rețineți că persoanele care iau o carte de vizită din piață o vor pierde cu siguranță. Este mai bine să iei iPad-ul cu tine, astfel încât să poți arăta videoclipul de titlu al proiectului chiar la expoziție.”
21. Prinde valul
După ce „Big City” a scris despre noi (urmat de The Village și alții), și am strâns niște bani, s-a decis extinderea. Deja în primăvară, pe urmele noastre, am lansat un al doilea proiect de crowdfunding - am deschis o strângere de fonduri pentru construirea unui atelier. Am cerut 500 de mii de ruble, am adunat 650 de mii, construcția efectivă ne-a costat 1,3 milioane de ruble.
„Mulți oameni cred că întreaga noastră afacere există doar datorită crowdfunding-ului. Acest lucru este greșit. Nici zece crowdfundings nu ar fi suficiente pentru ca noi să investim atât de mult cât am investit. Crowdfundingul este, în primul rând, promovare.”
22. Lucrează fără a ține cont de crowdfunding
Dacă vrei să strângi un milion astăzi, fii pregătit să investești 200 de mii chiar înainte de a lansa crowdfunding - în dezvoltarea de produse, design, ambalare. Asta am făcut în timpul celui de-al treilea crowdfunding. Din punct de vedere al taxelor, acesta este un pas riscant. Dar în cazul nostru acest lucru a fost cerut de dezvoltarea organică. Adică am fi făcut aceste investiții fără crowdfunding.
23. Creați conținut bun
Dacă în urmă cu trei ani un videoclip filmat pe un iPhone era potrivit ca mesaj video, astăzi este vorba de proaste maniere. Videoclipurile și fotografiile ar trebui să corespundă viziunii asupra lumii a publicului țintă. Până la a treia crowdfunding, aveam un buget pentru promovare. Chiar înainte de lansare, am adus o echipă de filmare în satul nostru, am explicat ideea și am filmat un videoclip extrem de artistic.
24. Găsiți semnificații suplimentare
Mesajul ar trebui să fie clar din apelul dumneavoastră către sponsori: pentru ce sunt toate acestea? Oamenii obișnuiți nu sunt interesați să susțină doar o idee de afaceri. Pentru ce? Pentru profitul tău? Un alt lucru - idee neobișnuită, un produs care nu se află pe piață, sau o afacere cu o misiune socială puternică.
25. Structurați textul ca o căutare
Dacă nu doriți să terminați de citit textul de pe pagina principală a proiectului, este textul greșit. Sau este prea mult. Sau designul are de suferit. Sau – cel mai adesea – nu există o logică internă în ea. Atenția unei persoane la sfârșitul textului ar trebui să crească. Un paragraf de text ar trebui să fie construit ca ipoteză și dovadă, trebuie să convingi cititorul la fiecare pas, să spui „Și, de asemenea...”.
Aceasta este o astfel de căutare. Dacă citești până la sfârșit, vei fi impresionat. Ei bine, cu cât mai multe numere și diagrame, cu atât mai convingătoare. Este recomandabil să le procesați doar pentru creierul nesolicitat.
26. Nu subestima designul
Toate aceste fructe de pădure și „drăgălașe” de pe pagina proiectului arată oamenilor că ai lucrat, ai petrecut timp la asta, ai încercat.
27. Menționează articole care au scris despre tine
Dar nu ar trebui să furnizați link-uri directe - oamenii pot părăsi pagina proiectului fără a termina textul. Utilizați PrintScreen, furnizați citate - toate acestea măresc credibilitatea colecției. Dacă presa a scris, înseamnă că te-a verificat deja. Deci nu ești un escroc.
28. Învață din succesele altora
Gândește-te la ce vei oferi drept recompense, calculează-le economia, profitul tău. Modelați ce se va întâmpla dacă o sută de sponsori contribuie cu 1000 de ruble fiecare și o mie de sponsori contribuie cu 100 de ruble fiecare. Priviți proiectele de succes și statisticile acestora. Dacă există un manager inteligent la fața locului, el va explica de ce a funcționat un proiect sau altul. Și, în general, comunicați mai activ cu site-ul. Aceștia pot oferi sfaturi despre tendințe și tehnologii. Înainte de lansare, trebuie să capturați recompensele și să înțelegeți clar care sunt mai profitabile pentru dvs.
Patru crowdfundings ale lui Guzel Sanzhapova în cifre
454.848 de ruble colectate(prag - 150 mii), 396 sponsori. Ţintă: dulapuri de uscare pentru fructe de padure, precum si un extractor de miere de capacitate mai mare.
658.950 de ruble colectate(prag – 514 mii), 525 sponsori. Ţintă: construirea unei „cutii” de atelier pentru producerea cremei de miere și ceai de plante
1.268.131 de ruble colectate(prag – 1 milion de ruble), 807 sponsori. Scop: a doua etapă a atelierului de producție din satul Maly Turysh.
Prag - 2 milioane de ruble. Cu 44 de zile înainte de finalizare (la momentul publicării acestui articol), au fost colectate 349.210 de ruble, 131 de sponsori. Scop: prima etapă de construcție a unei fabrici de caramele (lucrări de inginerie, fundație).
Când lansați un proiect de crowdfunding, gândiți-vă la toate segmentele de afaceri în paralel. O reacție comună a invitaților este: „Nu vreau să particip la crowdfunding, vinde-mi miere chiar acum”. E bine. Când aveți crowdfunding, vânzările cu amănuntul cresc. Vânzările de la parteneri sunt în creștere. Numărul de cereri de la potențiali parteneri este în creștere. Și ar trebui să aveți o propunere pregătită pentru toată lumea. Și cel mai important, produsul trebuie să fie deja în stoc. Până la a patra întâlnire, am deja standuri pentru noi magazine partenere.
Orice campanie de crowdfunding este o campanie de promovare și provoacă o creștere a cererii.
Canalele de transmitere a informațiilor se pot schimba. La primul crowdfunding, rețeaua de socializare VKontakte a funcționat foarte bine pentru noi. Când am ajuns la a treia, publicul principal era deja pe Facebook. Poate că piața se schimbă, sau poate că suntem în sfârșit capabili să transmitem sensul unui public mai matur. Astăzi pe Facebook există o audiență mai solvată care este gata să asculte semnificații.
Mass-media care a scris despre tine nu va dori să mai scrie despre tine. De ce? Ești deja celebru. Dezvoltare? Şi ce dacă. Începe negocierile, începe căutarea de noi formate. Gândiți-vă ce canal de știri puteți crea, astfel încât presa să devină interesată să comunice din nou cu dvs. Da, iar mass-media iubește cifrele - pregătește-le. Dacă un startup nu are încă numere, doar o poveste puternică poate ajuta.
32. Întâlniți-vă cu sponsorii
După primele pregătiri, am încărcat borcane cu miere într-un rucsac și le-am transportat chiar eu prin Moscova. Nu pentru a economisi costurile de curierat, am vrut doar să-mi văd publicul. De asemenea, au fost încântați că antreprenorul a venit personal și a spus: „Te rog să mănânci”. La al treilea crowdfunding, am calculat că 30% dintre sponsori au fost cei care au participat la strângerea de fonduri anterioară. Nu sunt sigur că ar fi rămas cu noi dacă nu aș fi plecat personal.
Inițial, mi s-a părut că sponsorii noștri erau tineri progresiste sub 30 de ani, prieteni și prieteni ai prietenilor. Abia când am început să vizitez sponsori mi-am dat seama că publicul meu era mult mai în vârstă. Aceștia sunt oameni de familie, bine angajați. Ei știu ce este un birou, dar își amintesc din copilărie ce este un sat. Mai ales femei. Odată ce i-am adus miere unei doamne de vreo 70 de ani, a fost atât de fericită: „Și nepoții mei îmi spun că am dat bani șarlatani”. Dar la fiecare proiect apare o ușoară mișcare spre bărbați și acum sunt deja 30% dintre aceștia față de 10% la început.
33. Nu șterge recenziile negative
În crowdfunding, totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil. Și o recenzie este doar o recenzie. Una dintre recompensele noastre a inclus imagini pin-up pe tema vieții rurale. Doar umor, dar cineva s-a plâns că le-am vulgarizat pe bunicile care culeg fructe de pădure. Fiecare vede ceea ce vrea să vadă.
Nu am plătit niciodată pentru publicitate într-o campanie de aglomerație. Dar folosim un astfel de instrument plătit precum promovarea postărilor pe Facebook, altfel publicul dvs. poate pur și simplu să nu vă vadă mesajele. Dar fă-ți timp, încearcă mai întâi să faci fără a cheltui. Scrieți personal, sunați personal - acest lucru poate funcționa mult mai bine decât publicitatea directă.
35. Lucrați cu liderii de opinie
Uneori ar trebui să îndrăznești și să ceri ajutor de la oameni care au autoritate în rândul publicului tău. Ar putea fi bloggeri, doar oameni celebri care va scrie despre tine pe Facebook. Anul trecut, la Silver Rain, Tatyana Lazareva a examinat istoria noastră. Nu numai că a fost o evacuare foarte bună de la transmisie - au venit sponsori. Dar am devenit insolentă și am rugat-o pe Tatyana să-și facă un selfie împreună. Dacă găsești astfel de oameni pentru publicul tău, va fi foarte bine.
36. Utilizați o rețea de afiliați
Dacă crowdfunding-ul dvs. este util pentru partenerii de afaceri (de exemplu, magazinele care vă vând produsul), atunci ar fi un păcat să nu implicați publicul lor. Atrageți-și produsele ca recompensă, nu neglijați promovarea încrucișată.
37. Încearcă
Cine este contraindicat pentru crowdfunding? Nu aș limita pe nimeni acum. Încearcă totul. Nu știi niciodată ce se va întâmpla. Fundația Creație a strâns bani vânzând gene de furnici. Este clar că este mai bine să finalizați cu succes finanțarea participativă pentru 20 de mii de ruble decât să nu colectați 200 de mii. O colecție nereușită poate păta reputația produsului. Sau poate veți repara totul și totul se va rezolva la a doua încercare.
Pe Boomstarter există o astfel de opțiune ca o contribuție a autorului - pentru a ajuta oamenii să „salveze fața”. Cred că asta devalorizează ideea. Dacă o persoană spune: voi construi o fabrică, dar încasează jumătate din sumă, o altă întrebare este: o va construi el? Dar când ai adunat 95%, desigur, are sens să raportezi.
39. Când crowdfunding este mai bun decât investitorul
Pe baza propunerilor primite, am avut impresia că sarcina investitorului este să intre bine și să iasă bine. Când dezvoltați un proiect pe care doriți să-l oferi copiilor voștri, când aveți un fel de responsabilitate socială, nu vă permiteți să lăsați să intre o persoană care vrea să „intră și să iasă”.
Desigur, o fabrică nu mai este un nivel adunare publica fonduri, dar instrumentele standard de investiții nu mă atrag. Acum iau în considerare diverse parteneriate cu corporații și statul. Poate că acesta va fi primul astfel de parteneriat din Rusia.
40. Când crowdfundingul este mai rău decât un investitor
Dacă vrei să decolazi rapid, este logic să atragi investiții. Dacă știi că ai un produs cool care nu este pe piață și, în același timp, totul este bine calculat pentru ca tu să câștigi bani și nu există responsabilitate socială, asta e doar afaceri curate– du-te și investește. De ce nu?
41. Și încă o dată: crowdfunding -
acesta este în primul rând marketing
Și apoi sunt bani. Veți avea nevoie de o poveste pe care oamenii vor să o spună. Dacă te gândești la toate semnificațiile și le împachetezi bine, iar presa le vede în timp, efectul asupra afacerii tale și asupra parteneriatelor viitoare va fi mult mai puternic decât de la 500 de mii de ruble strânse prin crowdfunding.
42. Apropo, nu te aștepta la bani imediat
Nu există capturi în acordul cu platforma mulțimii. Totuși, nu fi surprins dacă site-ul îți transferă bani nu în ziua în care proiectul se încheie, ci după două săptămâni sau o lună. Nu te relaxa.
(Engleză: Crowd - crowd, Finanțare - finanțare) - o metodă de a atrage investiții pentru un proiect.
Cel mai faimos progenitor crowdfunding- American. Peste 10 milioane de oameni au susținut proiecte pe Kickstarter. Serviciul Indiegogo este, de asemenea, popular în întreaga lume. Există mai mulți analogi în Rusia: Planet și Boomstarter.
Iată linkul către proiectul meu Boomstarter: The Business of Reality TV din Japonia. În 40 de zile am reușit să strâng 202.034 de ruble. Nu a fost ușor. Mai jos sunt sfaturi pentru a vă ajuta cu campania dvs.
1) Creați valoare
Proiectul tău ar trebui să fie util pentru tine, pentru mediul tău și pentru alți oameni. Gândiți-vă cum produsul dvs. ne va schimba viața în bine? Una dintre cele mai populare domenii de crowdfunding este Tehnologia. Băieții creează suporturi pentru unități flash, aparate de aer condiționat de birou și chei cu un tracker GPS. Absolut tot ce apare într-un cap luminos.
În cazul meu, cu călătoria cu Japonia, a fost mai greu să le transmit și altora valoarea. A trebuit să demonstrez că asta nu a fost doar o vacanță.
2) Faceți un videoclip sincer
Videoclipul din titlul proiectului dumneavoastră este unul dintre factorii decisivi. Pentru mulți sponsori ai proiectului dumneavoastră va fi suficientă o scurtă prezentare video în care le spuneți sincer ce aveți în vedere.
Iată videoclipul meu:
3) Setați numere rezonabile
Odată ce ai o idee genială în cap, vei dori să pariezi o sumă decentă pentru a o ridica. Dar peste 90% dintre proiecte nu ridică suma necesară.
Vă recomand să definiți clar bugetul minim: pentru ce aveți nevoie de bani și cât de mult. Anunțați publicul că dacă aveți succes, veți continua să colectați bani și să adăugați bonusuri suplimentare. De exemplu, în producția de îmbrăcăminte, un astfel de bonus ar putea fi o culoare nouă sau un model suplimentar.
Ține minte lucru simplu: Dacă nu încasați întreaga sumă, nu veți primi NIMIC. Toți banii se vor întoarce către sponsorii tăi de pe carduri.
4) Alegeți stimulente rezonabile
Ca stimulent pentru sponsori, puteți oferi un produs pe care îl creați cu banii strânși. De obicei, producția durează 1-5 luni după încheierea campaniei.
Dacă ai un produs intangibil, ca în cazul meu, poți oferi cadouri simbolice. Am trimis hanorace UniFashion, cărți poștale din Japonia. De asemenea, am dat un mesaj video de la japonezi și am avut ocazia de a participa la conferința mea de presă.
Nu te mulțumi cu tricourile banale - vine cu cele mai îndrăznețe lucruri!
5) Nu vă așteptați la sprijin miracol
Când tocmai îmi începeam proiectul, managerul Boomstarter a spus că va posta un anunț în grupul companiei și va furniza contacte media. M-am relaxat și m-am gândit că banii vor curge ca un râu. Proiectul este incredibil de semnificativ! 🙂
Nu s-au scurs. Repostul nu a oferit absolut nimic. 0 ruble. Mass-media nu a fost interesată de proiectul zero. Trebuia să lucrez. În fiecare zi trimiteam mesaje către ziare și publicații online. În fiecare zi am primit refuzuri. Aceasta este realitatea crowdfunding-ului.
Fii pregătit ca toată lumea să-ți spună să te draci
Continuați să comunicați este cheia!
6) Faceți un plan de strângere de fonduri
Dar planul funcționează! La urma urmei, aceasta este matematică. Împărțiți suma dvs. la numărul de zile și obțineți suma pe care ar trebui să o colectați zilnic. În cazul meu, 200.000 de ruble/40 de zile = 5.000 de ruble zilnic.
Pe lângă planul monetar, puneți numărul de parteneriate informaționale de succes. Au scris la 10 ziare și au publicat 1. O conversie de 0,1 este pur și simplu uimitoare!
Găsirea banilor pentru ideile tale mari nu a fost niciodată mai ușoară. Crowdfundingul a schimbat complet jocul, dar, așa cum este de obicei cazul, există câteva principii cheie care vă ajută să obțineți succesul mai rapid. Callum Alexander, CMO al Nerv, a explicat cum au reușit să strângă suma necesară în doar câteva zile, fără ajutorul presei.
Pe 1 martie, am lansat o campanie Indiegogo de o lună pentru a strânge fonduri pentru o băutură care reduce anxietatea. Am colectat suma planificată în mai puțin de o săptămână - și toate acestea fără niciun ajutor din exterior.
Auzim adesea povești despre succesul brusc și copleșitor al campaniilor Kickstarter și Indiegogo care au avut norocul să fie remarcate de presă. Cu toate acestea, realitatea dură este că 99% dintre cei care decid să se adreseze pentru a găsi fonduri nu vor primi deloc atenția presei, oricât de grozavă ar fi ideea lor.
Există mii de articole pe Internet cu sfaturi despre cum să reușiți în crowdfunding, dar aproape toate sunt dedicate artei evazive de a „deveni viral”. Dar există o veste bună: poți strânge bani pentru proiectul tău fără ajutorul presei.
Foto: Sentavio/Depositphotos
Oricum ar fi, aceste sfaturi te vor ajuta nu numai să-ți îmbunătățești șansele de a primi fonduri, dar te vor ajuta și să atragi atenția presei.
Cel mai important element al oricărei campanii este ideea în sine. Pentru a-l testa, încercați să îl prezentați oamenilor din cercul dvs. social și din afara pentru a le evalua reacția. Dacă oamenilor le place, asta înseamnă deja că merită crowdfunding.
Aceste trei reguli ne-au ajutat să găsim bani pentru proiect în mai puțin de o săptămână.
1. Contactele personale sunt totul pentru tine
Importanța acestei reguli nu poate fi supraestimată. În loc să trimiteți mii de e-mailuri standard către sute de jurnaliști, fă-ți timp pentru a contacta personal toți cei din rețeaua ta.
Exact asa: tuturor.Începeți cu cei mai apropiați contacte: familia și prietenii, apoi rudele îndepărtate. Este important să arăți cât de pasionat ești de ideea ta, deoarece aceștia sunt oamenii care te vor sprijini cel mai mult odată cu lansarea campaniei.
Atunci contactați prieteni buni. Nu este nevoie să copiați același text șablon pentru toată lumea, este mai bine să scrieți mesaje personalizate pentru toată lumea.
Sfat: Încercați să nu faceți textul să sugereze că a cere sprijin pentru ideea dvs. este singurul motiv pentru care îi scrieți persoanei respective. Prietenii vor fi mult mai dispuși să vă susțină dacă aflați mai întâi cum le descurcă.
Cea mai bună tactică este să contactați toată lumea cu cel puțin câteva săptămâni înainte de lansarea campaniei, apoi să le scrieți din nou oamenilor în ziua lansării și să adăugați un link. Obișnuiește-te să fii perseverent, mai ales când comunici cu cei care nu răspund prima dată. Salesforce sau orice alt sistem CRM vă va ajuta aici.
Este esențial să creezi o comunitate reală în jurul ideii tale. 50% dintre sponsorii noștri inițiali au fost destinatarii buletinului nostru informativ. Transformă-ți cei mai apropiați oameni în centrul listei tale, extinde-l pentru a include cunoscuții tăi - și vei avea propria ta comunitate unită în jurul ideii tale.
Permiteți-mi să vă explic: stabilirea de contacte externe și campanii de e-mail poate avea un efect, dar în primul rând trebuie să vă bazați pe susținătorii dumneavoastră loiali.
Odată ce pagina ta este completă și toți cei pe care îi cunoști au auzit despre ideea ta minunată, este timpul să lansezi - și să treci la pasul 2.
2. Înșelă sistemul
Sunt serios. Crowdfunding-ul este, de asemenea, bun pentru că există absolut modalități de a înșela sistemul - în plus, platformele în sine arată cum să o facă.
Amintiți-vă că platformele de crowdfunding beneficiază de succesul dvs. deoarece cu cât câștigați mai mult, cu atât câștigă mai mult.
Sunt cu adevărat interesați să vă afișeze campania pe pagina principală. Ei doresc ca campania ta să fie pe lista de tendințe. Și cel mai important: vor să fiți inclus în buletinul informativ pe care platforma îl trimite milioanelor de oameni.
La doar patru zile după lansarea companiei, am fost prezentați pe lista de corespondență Indiegogo. Iată ce am făcut pentru a accelera procesul:
- Concentrat pe atingerea obiectivelor cât mai repede posibil (mai mult de 30% în primele trei zile);
- Campania a fost actualizată periodic;
- S-au adăugat câteva funcții noi;
- Fișiere media publicate - videoclipuri scurte și GIF-uri;
- Pagina campaniei a prezentat mai mulți membri activi ai echipei.
Dacă puteți acționa cât mai repede posibil, adăugați în mod regulat actualizări, funcții noi și fișiere media, veți fi remarcat de platformă.
Poate că cineva din echipa site-ului de crowdfunding chiar îți va scrie personal. Este posibil ca ei înșiși să dorească să te ajute, pentru că nu uita: o campanie de succes pentru tine = o campanie de succes pentru ei.
3. Sistematicitatea este calea spre succes
30 de zile în lumea crowdfunding-ului pot părea o eternitate. Încercați să nu vă pierdeți puterea la jumătate. Unii vor fi fericiți să-și atingă suma țintă, alții se străduiesc pentru mai mult. Este dificil să alegi care este mai bun între aceste două opțiuni, dar în ambele cazuri este extrem de important să păstrezi consistența.
Acest lucru este la fel de important pentru crowdfunding ca și pentru rețelele sociale. Mulți oameni cred că principalul lucru este să creeze cât mai mult zgomot și discuții în jurul lor pe rețelele de socializare. Cu toate acestea, consistența și calitatea conținutului pe care îl publicați este mult mai importantă.
Alegeți platforma media care se potrivește cel mai bine publicului țintă și postați de mai multe ori pe zi. Cel mai bun timp pentru aceasta - ora la care oamenii ajung la sau de la serviciu, adică în jurul orei nouă dimineața și cinci seara.
Sfat: creează un cont pe Hootsuite pentru a programa postări. În acest fel, omori două păsări dintr-o singură lovitură - economisești timp pe care îl poți petrece lucrând pentru promovarea campaniei.
Publicațiile haotice, inconsistente pe rețelele de socializare reflectă dezorganizarea companiei. Alegeți un stil (cum ar fi meme, videoclipuri scurte sau citate) și rămâneți cu el.
Natura revoluționară a unei companii nu vine doar prin faima pe rețelele de socializare. Ea vine multumesc produs de calitate, care schimbă vieți în bine și, de fapt, pe asta trebuie să te concentrezi pe rețelele sociale.
În cele din urmă, faceți din sponsori ambasadori ai companiei dvs. Cel mai bun mod Pentru a face acest lucru, mulțumește personal fiecărei persoane care ți-a transferat bani. Acești primi clienți au devenit și vor continua să fie fundamentul succesului tău.
Nici nu a fost nevoie să strângem 100% din bani pentru implementarea proiectului nostru, dar datorită acestui plan, chiar și fără intenție specială am atras atenția presei și la jumătatea primei săptămâni am fost invitați să ne arătăm produsul. la o conferință majoră.
Concentrarea pe a obține lucrurile care contează cu adevărat corect vă va ajuta să vă pregătiți pentru succes și să vă faceți remarcat de mass-media, ceea ce vă va aduce beneficii atât pentru dvs., cât și pentru campania de crowdfunding.
Concluzii:
- Încercați să fiți cât mai eficient posibil chiar la începutul campaniei, bazându-vă pe contactele personale.
- Faceți lucruri care vă vor ajuta să atrageți atenția platformei și, prin urmare, banii mai întâi.
- Creați publicații regulate de conținut de calitate într-un stil consistent pe rețelele sociale.
Aproape toți utilizatorii de internet au auzit de crowdfunding (crowd+funding) – finanțarea unui proiect sau a unei idei de către mulți oameni. Dar puțini oameni susțin astfel de proiecte în țara noastră și sunt mult mai puține campanii de succes decât în SUA. Poate că, după lansarea cărții „Crowdfunding” de Irina Lilenko-Karelina, crowdfundingul în Rusia se va simți mai bine - autorul oferă atât de detaliate ghid pas cu pas, oferă exemple atât de inspirate încât vrei să te apuci imediat de treabă.
Nu se întâmplă ca un fermier să vină cu ideea să cultive porumb în ianuarie și să alerge imediat la câmp să împrăștie semințele. El va aștepta până în primăvară, apoi va selecta un teren potrivit, va ară și va fertiliza solul și abia apoi va planta semințele.
La fel este și în crowdfunding: trebuie să pregătești condiții favorabile pentru ca mugurii unei idei să dea roade. Crowdfundingul este un instrument puternic de strângere de bani pentru implementarea proiectelor practice, cu orice subiecte, geografie de promovare și implementare și metode de soluții.
Este imposibil să iei experiența americană direct și să faci o copie a ei în Rusia: mentalități diferite, grade diferite de încredere în societate și societățile în sine sunt diferite. Un utilizator de internet rus este adesea sceptic și uneori cinic trebuie să fie convins.
Mulți oameni renunță la hobby-uri în favoarea așa-ziselor „profesii serioase”, pentru că a-ți crea propria afacere sau companie înseamnă atragerea unui investitor, a unei echipe, a chiriei, a împrumuturilor. Cu ajutorul crowdfunding-ului, îți poți testa puterea, cererea ideii tale și poți avea șansa de a-ți realiza visul dacă chiar merită efortul.
Pentru companiile mari, crowdfunding oferă, de asemenea, o oportunitate de a câștiga o imagine pozitivă stabilă a unei afaceri orientate social.
Crowdfunding funcționează cu grație ca un instrument de marketing cu costuri reduse. În primul rând, aceasta este promovarea unui produs sau serviciu chiar înainte ca produsul să fie lansat pe piață. Ne-am uitat să vedem dacă cererea va apărea într-un mod experimental - o campanie de crowdfunding și abia atunci am lansat producția. Și acestea nu sunt sondaje, nu liste de verificare colectate de la un public somnoros pentru bani - aceasta este cererea reală pentru produsul dvs., confirmată de banii viitorilor cumpărători, comunicarea live cu aceștia pe site, capacitatea de a răspunde la întrebări și de a primi feedback în mod real. timp.
Și în plus, acesta este un buget care este garantat a fi returnat, deoarece produsul tău va fi destinat unui public țintă înțeles și informat.
Cine este contraindicat pentru crowdfunding? Cine nu va reuși?
Dar nu toată lumea beneficiază de crowdfunding în mod egal. Pentru unii este contraindicat.
Cu toții suntem diferiți. Unul nu poate avea struguri, altul nu poate merge la solar - așa se manifestă caracteristicile fiziologice individuale. Există caracteristici individuale ale structurii psihologice a oamenilor, așa că unii nu sunt potriviti pentru actorie, iar alții nu ar trebui să conducă o mașină - pentru că sunt o persoană foarte absentă.
Există o a treia categorie de diferențe. Ele sunt asociate cu diferite seturi de personal principii morale, care împreună sunt uneori numite poziție de viață. Experiența arată că crowdfundingul nu funcționează și nu va funcționa niciodată dacă autorul proiectului are următoarele linii directoare în cap:
- Doar nebunii pot da bani în mod voluntar „degeaba”.
- Crowdfundingul este o înșelătorie, o capcană pentru naivi. O persoană inteligentă ca mine poate profita cu ușurință de asta.
- Nu văd nimic complicat sau special în această chestiune care să fie învățat. Principalul lucru este că știu viața și principiile ei simple.
- Celor cărora le place să complice evidentul și celor care apelează la învățare, răspunsul meu este simplu: oricine cunoaște literele poate veni cu niște prostii și poate scrie despre asta pe site. L-am scris și m-am așezat pe margine, așteptând ca frații să arunce banii.
- Prin urmare, știu sigur că crowdfundingul este cel mai mult cale usoara scoate bani din aer.
Dacă cel puțin una dintre cele cinci atitudini enumerate este prezentă în mintea ta sub forma unei poziții puternice de viață sau cel puțin sub forma unui gând ușor de fundal, crowdfunding-ul îți este categoric contraindicat. Uită acest cuvânt și semnificația lui - acesta nu este pentru tine. Oamenii trăiesc cu interdicție, de exemplu, de a mânca ciocolată. Și trăiești fără să încerci să intri în crowdfunding și nu te păcăli cu lucruri care nu se potrivesc cu principiile tale morale.
Pentru a face un proiect de mulțime de succes, trebuie să muncești din greu. Judecă singur:
- Idei de „ambalare”. Este necesar să-ți prezinți ideea în așa fel, să o dezvălui din diferite unghiuri, astfel încât nici scepticii să nu se îndoiască de beneficiile ei.
- Publicitate nebună. Trebuie să scrieți și să vorbiți despre proiect oriunde sunt cititori și ascultători, pentru că aproximativ unul din o sută de oameni cunoscători vă vor sprijini cu bani reali (aceasta nu este o figură de stil, acestea sunt statistici de domeniu orientative).
- Transparența sarcinii financiare. Arată clar și rezonabil de ce ai nevoie de această sumă anume, nici mai mult, nici mai puțin.
- O recompensă pentru fiecare susținător. Trebuie să te gândești la ceva interesant și recompensă utilă. Acesta ar putea fi un produs pe care îl produceți, participarea la un eveniment interesant legat de producția produsului dvs. sau un abonament la un spectacol distractiv și multe altele, pentru care creativitatea dvs. este suficientă.
- Transformare într-o trupă de un singur om. Acesta este singurul mod de a veni cu toate acestea, de a le împacheta, de a le trimite, de a trâmbița și de a atrage pe toată lumea.
De ce ai nevoie de crowdfunding?
Apare întrebarea: „Dacă totul este atât de dificil, de ce să treci prin crowdfunding?”
În primul rând, autorul ideii are ocazia să verifice este interesanta ideea lui?(dispozitiv, joc, film etc.) oricui în afară de el însuși. În acest caz, verificarea va fi obiectivă și fiabilă statistic - în culoare și detaliu.
În al doilea rând, autorul este mulțumit verificându-te: cât de capabil este, cât de pregătit este să gestioneze implementarea propriului proiect. Acest lucru este deosebit de important pentru ideile de afaceri, pentru introducerea de noi tehnologii sau stăpânirea unui nou domeniu de activitate.
În al patrulea rând, aceasta colectarea banilor. În cele mai multe cazuri, totul este început de dragul lor. Dacă suma necesară este colectată, se asigură progresul către obiectiv.
De ce are nevoie de pregătire un proiect de crowdfunding?
Problema succesului este asigurată aproape pe jumătate de pregătirea preliminară. Durata și conținutul acestuia în fiecare caz specific sunt determinate de esența proiectului și de caracteristicile de personalitate ale autorului. Uneori este nevoie de șase luni pentru a se pregăti, dar merită.
Formula pentru succesul garantat în crowdfunding este 30-40-30:
- 30% din rezultat este determinat de ideea strălucitoare și perseverența autorului său,
- 40% oferă planificarea perioadei pregătitoare și execuția precisă a acesteia,
- 30% provine din acțiuni după ce proiectul este postat pe site-ul de crowdfunding.
Toate acestea sunt cu condiția ca, în fiecare etapă, să se desfășoare o muncă serioasă, atentă, cu cunoștințe despre „cum” și „de ce”.
Recent, la un seminar despre crowdfunding, doi studenți mi-au arătat proiectele lor de startup, pe care erau gata să le pună pe platforme de crowdfunding „chiar mâine”. I-am convins să-și ia timpul pentru că proiectele lor nu erau pregătite. Două întrebări au fost suficiente pentru evaluare:
- Cine are nevoie de ideea ta și de ce? - Nu a fost niciun răspuns.
- Câți prieteni ai pe rețelele de socializare și câți dintre ei îi cunoști personal? - Sunt 200 de prieteni în total, eu personal îi cunosc pe doi.
Prima și principala condiție: ideea ar trebui să atragă un număr mare de oameni pe care îi cunoști și pe care nu îi cunoști. Și nu doar pentru a mulțumi, ci, s-ar putea spune, pentru a inspira, mobiliza, atrage, stârni dorința de a se alătura acestui lucru nou și fără precedent.
Și cuvântul „uriaș” nu este o exagerare. Pentru că dacă unei mii de oameni le place ideea ta, doar zece dintre aceste mii te vor sprijini financiar.
Condiția a doua. Ar trebui să existe o mulțime de text variat, scris interesant despre proiectul dvs. și o mulțime de videoclipuri similare. Unde? Oriunde există o astfel de oportunitate: autodescrierea proiectului, rețele sociale, media. Numim toate acestea împreună conţinut.
Condiția trei.Înainte de a publica un proiect pe Internet, autorul acestuia trebuie să aibă deja - și dacă nu, atunci să creeze unul pentru el însuși - reputatie de expert, expert în afacerea cu care este conectat proiectul (constructor, proiectant, bucătar, actor etc.). Chiar dacă aceasta nu este profesia lui principală, ci doar un hobby, ar trebui să vorbească cu entuziasm despre hobby-urile, realizările și succesele sale în afacerea aleasă peste tot cu mult înainte de lansarea proiectului.
Acești trei elefanți - idee, reputație, conținut - vă vor conecta proiectul cu o țestoasă care înoată liber numită public. Și dacă îi plac elefanții, va susține cu plăcere proiectul. Mai multe despre idee și reputație data viitoare.
Comentează articolul „Cum să faci bani din crowdfunding în Rusia?”
Secțiunea: Transferuri de bani (cum se transferă bani din Ucraina în Rusia 2017). totul în cadrul caritabil-voluntar. o persoană din Ucraina care acum este fără adăpost în Rusia de bună voie și pe care nu o poți trimite de aici în Ucraina cu orice preț (nu pot spune că...
Câștigă bani pe internet în copilărie.. Vacanțe, petrecere a timpului liber. Adolescenți. Acolo plătesc bani pentru clicuri și pentru îndeplinirea sarcinilor. Adevărat, este o mișcare, dar fiicei mele i-a plăcut foarte mult. Nu este nevoie să investești bani nicăieri. fiica a fost în timp liber fabrică.
Și le-au cerut cititorilor noștri bani pentru a publica primul număr tipărit al Russian Gap. Ei au cerut, după standardele campaniilor de strângere de fonduri, nu mult - 4500 de lire sterline, dar au primit chiar și puțin cu o marjă: 6100 de lire sterline. Acest lucru a fost suficient pentru a tipări prima ediție a revistei și a organiza o petrecere despre asta.
Înțelegeți de ce aveți nevoie de asta
Trebuie să mergi după bani când știi foarte clar ce și cum îi vei cheltui. Nu are rost să lansezi o campanie dacă ideea unui produs sau produs nu este pe deplin formată și nu înțelegi cu adevărat ce vrei să obții în cele din urmă și cât va costa. Cu cât obiectivul tău este mai clar, cu atât îți va fi mai ușor să convingi oamenii că își merită banii.
Nu vă zgâriți cu detalii
Notează toate detaliile produsului tău: care sunt caracteristicile acestuia, cum diferă de alții și de ce potențialii tăi consumatori nu pot trăi fără el. Gândiți-vă la toate întrebările potențiale dificile care vi se pot pune și găsiți răspunsuri clare la ele. Este exact cazul când detaliile tehnice sunt și ele foarte importante. Nu trebuie doar să surprinzi prin strălucirea ideii tale, ci și să demonstrezi că ai instrumentele necesare pentru ao implementa. De asemenea, este important să spunem despre echipă: experiența acesteia este cheia succesului.
Nu cere prea mult
Dacă suma este prea mare, oamenii s-ar putea speria și pot decide că contribuția lor oricum nu înseamnă nimic. Solicitați exact ceea ce aveți nevoie, justificând clar costurile. Dacă adunați mai multe, ură, petreceți! Este mai ofensator să nu închizi runda din cauza propriei lăcomii. Un alt sfat neevident: cereți bani într-o monedă convenabilă pentru publicul țintă și în care puteți retrage bani în cont fără conversie suplimentară.
Crowdfundingul nu este cerșit, este partajare
A cere bani cuiva este întotdeauna incomod. „Du-te și câștigă bani, ia un împrumut” - am auzit și noi astfel de comentarii când ne-am lansat campania. Trebuie să înțelegi clar că nu doar ceri oamenilor ceva, ci și oferi un produs sau o experiență care este interesantă pentru ei, așa-numitele avantaje. Și trebuie să transmiți această idee cât mai clar posibil. În cazul nostru, în schimbul a câteva zeci de lire, am oferit nu doar revista în sine, ci și câteva „bunătăți” suplimentare: tricouri, hanorace, o invitație la ceai sau o petrecere. Cei care au vrut să ne susțină nu au pierdut în niciun fel.
O campanie de crowdfunding este multă muncă.
Combină atât procesele creative, cât și cele financiare. Trebuie să calculați valoarea investiției, fără a uita de dobânda pe care o va percepe platforma, de costul corespondenței către abonați și de costul de producere a avantajelor; gândiți-vă la ideea principală a campaniei, scrieți texte, pregătiți imagini și grafice, veniți cu cadouri pentru participanți, filmați un videoclip. Și fiți gata să schimbați rapid ceva în timpul campaniei dacă anumite lucruri nu funcționează brusc.
Gândiți-vă la canalele de promovare
Cine te va sprijini primul? Părinţi? Prieteni? Prietenii prietenilor? În mod ideal, în momentul în care vă lansați campania, ar trebui să aveți deja o audiență semnificativă care nu numai că va investi în ideea dvs., ci și să le spună altora despre aceasta. Unul dintre calculele eficacității campaniilor de crowdfunding a inclus faptul că, chiar dacă aveți mulți abonați online, ar trebui să contați doar pe un fel de implicare de la 10% din această audiență, iar pe investiții financiare - de la doar 1%. Prin urmare, trebuie să ne gândim cum să-i atragem pe alții. La momentul lansării campaniei de crowdfunding, am publicat articole despre resurse populare ale terților (inclusiv, de exemplu, The Village), care ne-au adus un nou public și oameni dornici să investească în ideea noastră. Și nu ezitați să reamintiți tuturor despre proiectul dvs. în mod constant. Nu ar trebui să trimiteți niciodată spam sau să trimiteți mesaje, dar pe pagina dvs. personală de Facebook le puteți aminti în mod regulat cât de important este pentru dvs. să finalizați această rundă și cât de mult va beneficia toată lumea atunci când se va întâmpla. Dacă oamenii cred în tine, te vor ajuta.
Fii sincer
Marile corporații nu participă la crowdfunding; acesta este lotul tinerilor startup-uri. Iar principala forță a unor astfel de startup-uri este entuziasmul și credința fondatorilor lor. Nu te ascunde în spatele limbajului și generalităților corporative, arată-le oamenilor cine ești și cât de pasionat ești de ceea ce faci. Sunteți singura lor garanție că proiectul va funcționa, încercați să aprindeți pe alți oameni cu pasiunea voastră.
Nu renunţa
Ai petrecut mult timp dezvoltând cel mai bun produs din lume, dar ți se oferă puțini bani. Ei bine, revizuiește-ți din nou propunerea. Ce e în neregulă cu asta? Este ideea exprimată suficient de clar? Produsul este bine prezentat? Oamenilor le plac avantajele? Cât de des îți amintești despre campania ta? După ce ați analizat ce este în neregulă, corectați rapid totul și implicați-vă în proces într-un mod nou. De regulă, o campanie are cel puțin 30 de zile - există timp pentru a lucra la erori dacă acționați rapid. Și nu fi supărat dacă cineva pe care te bazai nu transferă bani. Strângerea de fonduri poate aduce multe surprize neplăcute, dar pot fi multe mai plăcute!
Tine-ti promisiunile
Dacă campania are succes și primiți banii pe care i-ați cerut, atunci este esențial să vă asigurați că oamenii primesc cu adevărat ceea ce s-au înscris. Lucrați la produs, trimiteți cadouri - nu uitați, cel mai important, să faceți bugetul pentru trimiterea prin corespondență și producția de „bunătăți” suplimentare în avans.
Fă ce au nevoie oamenii
Ei bine, cel mai important lucru. Fă ceea ce este necesar nu numai pentru tine personal, ci și pentru alții. A-ți realiza propriile visuri este întotdeauna minunat, dar crowdfundingul produce doar idei care pot fi folosite de alte mii de oameni. Dacă doriți să publicați o carte cu propriile poezii, gândiți-vă: va schimba într-adevăr viața a mii de oameni în bine? Sau doar eu și mama mea avem nevoie? Dacă acesta din urmă, cere bani mamei tale. Dacă primul - mult noroc, și viteză maximă înainte!
