Cum să vinzi cereale în străinătate direct. Plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata al cerealelor

În 2017, a fost recoltată o recoltă record de cereale - aproximativ 128 de milioane de tone. Fermierii plănuiesc să majoreze cifra la 150-160 de milioane în viitorul apropiat, ceea ce va face din țara noastră liderul mondial de necontestat în producția acestei culturi. Aceste volume presupun o creștere a vânzărilor în străinătate și apariția de noi jucători specializați în aprovizionare străină.

Condițiile pentru organizarea unei afaceri de export de cereale sunt acum excelente. Cu toate acestea, această afacere este mai complexă decât pare. Cei care plănuiesc să devină comerciant internațional de cereale vor găsi cu siguranță util articolul nostru.

Doar soldații devin generali

Comerciantul de cereale Arthur Koloskov din Rostov-pe-Don vă sfătuiește să începeți cu studierea pieței regionale și abia după aceea să luați decizia de a vă lansa afacerea. „Încercați să găsiți revânzători de export bogați și să încheiați contracte de agenție cu aceștia”, spune el. „În primul rând, vei dobândi experiența necesară, iar în al doilea rând, îți vei forma propria bază de clienți, deși mică.” Potrivit lui Koloskov, piața internă de cereale este împărțită între companii mari. Ei dețin ascensoare liniare, terminale portuare și transportoare de cereale cheie.

Pe de o parte, acest lucru complică regulile jocului - totuși, comercianții de cereale cu experiență sunt încrezători că, având în vedere mediul actual favorabil, nou-veniți abili au șanse mari de succes. Nu numai că poți câștiga comisionul unui agent, ci și o marjă decentă datorită diferenței dintre prețul fermei și cel de schimb. Costul culturilor de cereale de pe piețele regionale (în special în interiorul țării), supus decontării instantanee, diferă cu 5-15% de cotațiile futures.

Cum să scapi de intermediarul atotputernic

Pentru a avea profituri mai mari, este înțelept să vă înregistrați compania într-una dintre țările de la Marea Neagră. Acest lucru se poate face, de exemplu, în România în orașele Brăila și Galați, unde se formează o bursă locală de cereale. Compania trebuie să aibă forma de proprietate SRL - echivalentul rusesc al SRL, precum și un nume și logo înregistrate la Oficiul Național de Mărci. Apropo, în România a început o reconstrucție pe scară largă a infrastructurii portuare dunărene special pentru recepția și transbordarea cerealelor, ceea ce indică dorința Bucureștiului de a deveni un hub european al cerealelor. Experții spun că deschiderea unei reprezentanțe în Turcia sau Egipt va fi mai dificilă.

Comerț responsabil

Achiziționarea cerealelor pentru exportul ulterior implică încheierea unui acord de cumpărare și vânzare cu fermierii ruși. Cu toate acestea, nu este un fapt că un astfel de contract va fi executat cu bună-credință. Forumurile sunt pline de recenzii supărate de la comercianții de cereale înșelați. Cel mai adesea, companiile mici sunt înșelate. Pentru a nu fi înșelat, trebuie să respectați o serie de reguli.

„Deschideți o scrisoare de credit pentru vânzător împotriva furnizării documentelor de expediere, începând cu conosamentul și terminând cu certificatul fitosanitar”, sfătuiește Arthur Koloskov. - Notați programul de livrare în contract, după ce l-a convenit în prealabil cu firma de sondaj. Acesta din urmă ar trebui să apară în timpul încărcării la primul apel. Vânzătorul nu este responsabil pentru eșecul livrării dacă nava sau vagoanele nu sunt livrate la timp. Obligațiile sale se consideră îndeplinite din momentul în care boabele sunt transferate către cărăuş.”

Acest comentariu arată că comerțul cu cereale necesită cea mai mare responsabilitate din partea unui om de afaceri și o muncă coordonată din partea echipei sale. O greșeală făcută de o companie mare va fi compensată prin alte contracte. Dar un începător va trebui să fie extrem de atent și atent - nu are oportunități atât de mari.

Cum să acoperiți riscurile

Un exportator de cereale trebuie să înțeleagă hedging. Dacă un om de afaceri deține cerealele pe care le-a cumpărat în toamnă, pe care plănuiește să-l vândă iarna sau primăvara devreme la un preț mai mare, aceasta se numește „poziție lungă”. Deschiderea unei „poziții lungi” este un risc mare; prețurile pieței pot scădea oricând.

„Cea mai ușoară cale este să vinzi 20-30% din volum pentru a-l cumpăra înapoi în primăvară. Acest lucru se numește acoperirea riscului, sfătuiește brokerul de valori Ilya Borodavnikov. - Dacă un fermier vine la tine și îți cere bani, promițându-i că va livra o anumită cantitate de cereale din noua recoltă cu reducere în toamnă, atunci, fiind de acord, îi deschizi o poziție pe un contract futures futures. Cu alte cuvinte, un comerciant de cereale poate cumpăra mai întâi recolta viitoare ieftin, iar apoi la vârful cererii vinde-l la un preț mare. Sau, mai întâi vindeți cerealele care nu au fost încă recoltate și abia apoi le cumpărați înapoi de la fermier, manipulând pozițiile „lungi” și „scurte”. Trebuie să monitorizați cu atenție cotațiile de pe bursele de cereale (inclusiv pe platformele virtuale), unde tranzacționarea se desfășoară pe baza reclamelor.”

Cum să devii comerciant de cereale

Organizarea exporturilor de cereale presupune activitate activă pe piaţa internă – atât în ​​scop speculativ, cât şi pentru vânzări în străinătate. Pentru o astfel de afacere nu aveți nevoie de mult spațiu - 2-3 camere de 10-15 metri pătrați. metri. Locația este mai importantă: este indicat să amplasați biroul în centrul capitalei regionale. Acest lucru va facilita interacțiunea cu alte companii în gestionarea documentelor și operațiunile de logistică.

„Afacerea de export de cereale oferă o rentabilitate de 40 la sută la sfârșitul anului agricol”, explică Ilya Borodavnikov, „ceea ce înseamnă că, cu împrumuturi la nivelul de 10 la sută pe an, poți folosi în siguranță banii băncii. Cunosc oameni (adevărații rechini ai pieței) care au obținut profituri de peste 70% la rate mai mari de împrumut, concentrându-se pe speculații scurte și nemiloase. Dar este mai bine ca începătorii să nu-și asume astfel de riscuri.”

Arthur Koloskov te încurajează să lucrezi doar cu finanțele tale. „Dacă nu ai bani, devii agent”, sfătuiesc comercianții de cereale. - această piață este guvernată de legi stricte nescrise, iar băncile nu vor coopera fără garanții duble. Dacă ai 5-7 milioane de ruble în plus sau un partener bogat, de ce să nu încerci?” Un antreprenor cu experiență este încrezător că investițiile în afacerea cu cereale dau roade în 2 ani de muncă grea.

Concluzie

Există oportunități ample pentru exporturile de cereale în Rusia, dar este mai ușor pentru comercianții experimentați și reputați care lucrează cu micii fermieri să profite de ele. Este mai bine pentru începători să câștige experiență ca agenți ai marilor comercianți de cereale - și numai după aceea să se gândească la intrarea pe piața externă.

Prieteni, va salut! Astăzi ne vom uita la ce este comerțul cu cereale ca afacere. Puteți face această afacere fără niciun capital inițial, dar profitul este foarte bun.

Planul de afaceri pentru revânzarea cerealelor este următorul. În primul rând, trebuie să căutați pe internet fermieri și întreprinderi agricole care cultivă cereale și se află în zona dvs.

Trebuie să găsim cât mai multe puncte de unde să putem cumpăra cereale. După aceea, începeți să monitorizați piața, aflați ce cumpără și vând oamenii pentru acest an.

Odată ce v-ați dat seama de prețuri, puteți începe să sunați mai întâi pe micii fermieri și să aflați cât de mult pot vinde mărfuri în vrac. Când găsiți un preț potrivit, aranjați o întâlnire cu antreprenorul.

Când ajungeți la fermă, va trebui să semnați un contract de agenție; Și asigurați-vă că aveți contractul certificat de un avocat.

În contract, discutați procentul dvs. din vânzările de cereale. Trebuie să existe o clauză care să precizeze că vânzătorul nu poate vinde în mod independent bunurile cumpărătorului pe care îl aduceți. În caz contrar, trebuie aplicată o amendă de cel puțin 100 de mii de ruble.

După încheierea unui astfel de acord, clientul dumneavoastră nu va putea cumpăra direct cereale de la fermier. Dacă nu vă protejați, atunci toată lumea va face următoarea achiziție fără știrea dvs.

Și așa, acordul s-a încheiat, acum lăsați fermierul să arate unde este depozitat cerealele lui. La fața locului va trebui să luați mostre de la laturi diferite spații de depozitare și efectuarea unei examinări.

Pentru examinare, veți merge la cel mai apropiat lift, iar pentru 200 de ruble vă vor spune toți parametrii cerealelor. Atunci poți căuta un cumpărător.

De asemenea, prin internet, începeți să căutați cine poate cumpăra cereale la un preț mai scump. Contactați viitorul cumpărător și spuneți-i parametrii cerealelor și prețul dvs. Dacă adăugați 1 rublă pe kilogram, veți obține 1000 de ruble pe tonă.

De obicei, cumpără 30-60 de tone - adică unul sau două camioane KAMAZ cu o remorcă. Astfel, profitul dvs. dintr-o vânzare va fi imediat de 30 - 60 de mii de ruble. Transportul se plătește întotdeauna separat de către cumpărător.

Într-o lună, este posibil să faceți în medie 5 astfel de vânzări și să câștigați 150 - 300 de mii de ruble fără nicio investiție. Cum iti plac prietenii tai? o astfel de afacere?

Când găsiți un cumpărător, aranjați o întâlnire cu vânzătorul pe un teritoriu neutru, de exemplu, într-o cafenea de lângă drum. Leagă un fermier cu un cumpărător, îți iei banii și pleci acasă, așa este comerțul cu cereale ca o afacere, nu e nimic complicat.

Poate că situația va fi așa: cumpărătorul vă trimite cu mașinile către vânzător, iar dumneavoastră controlați expedierea și livrarea mărfii. Banii fie sunt transferați prin transfer bancar, fie vor fi imediat la dumneavoastră, dar aici cumpărătorul trebuie să aibă încredere în dumneavoastră.

Principalul lucru este să începeți, iar comerțul cu cereale ca afacere va fi clar și simplu pentru dvs. Această afacere en-gros este interesantă, trebuie doar să te implici și totul va merge ca un ceas.

În viitor, puteți vinde nu numai cereale, ci și alte bunuri pe care fermierii le cultivă. De exemplu, porumb, semințe de floarea soarelui, sfeclă, cartofi și așa mai departe.

Nu veți avea nevoie de niciun antreprenor individual aici, dar dacă doriți să vindeți cu vagonul în alte regiuni, atunci va trebui să creați fie un antreprenor individual, fie un SRL, vedeți singur care este mai potrivit.

Voi vorbi despre cum să-ți organizezi afacerea și să faci bani din revânzarea (acționând ca intermediar între angrosisti și consumatorii finali) de produse agricole folosind cereale ca exemplu (experienta mea se bazează pe revânzarea grâului).

Acesta este ceea ce se va discuta în acest caz. Tot ceea ce este descris mai jos se bazează pe practica mea personală, fără puf, totul este strict la obiect - doar repetă ceea ce este descris, ținând cont de realitățile tale și vei avea o sursă de venit constantă și de încredere.

Avantajele acestei nișe de afaceri. Recent, Rusia s-a dezvoltat activ agricultură. Statul face pași mici pentru a scăpa de acul petrolului și încearcă să dezvolte modalități alternative de creștere a exporturilor din Federația Rusă. Unul dintre aceste domenii este dezvoltarea agro-industriei. În fiecare an, investițiile în sectorul agricol cresc de multe ori, iar cererea de alimente este doar în creștere - aveți timp să ocupe o nișă confortabilă.

Cultivarea cerealelor (grâu, orz, porumb etc.), crearea de mori de furaje, instalații de producere a aminoacizilor, cultivarea fructelor și legumelor au devenit o tendință vizibilă în dezvoltarea afacerilor rusești. Au declanșat sancțiuni această zonă a început să se dezvolte după multe decenii de stagnare. Pentru anul trecut Exportul de produse agricole este în creștere vertiginoasă și acest lucru ne dă încredere în stabilitatea tradițională și perspectivele acestei afaceri.

Cum să faci bani vânzând cereale

Esența afacerii este că vom fi intermediari între furnizorii angro și consumatorii finali de produse agricole.

Experiența mea se bazează pe revânzarea cerealelor. Cea mai populară cultură de cereale este grâul, urmată de orz, urmată de porumb.

În general, în cadrul acestei scheme puteți câștiga bani din orice produse agricole (cartofi, fructe, legume, nuci, hrană pentru animale, făină, zahăr). Dar m-am hotărât pe grâu, din moment ce sunt foarte mulți furnizori aici pe care nimeni nu-i poate găsi, o mulțime de clienți mari care sunt destul de ușor de găsit și, cel mai important - volume mari.

În plus, principalul articol de export de produse agricole din Federația Rusă este grâul.

Clienții noștri vor fi exportatori, ascensoare și întreprinderi industriale. Furnizorii sunt fermele colective (fermieri), care nu sunt încă deosebit de prietenoși cu generarea de trafic, clienți potențiali, publicitate și vânzări.

Vom găsi aceste ferme colective, dintre care sunt mii, și le vom vinde produsele pentru o marjă mică în baza unui contract de agenție. Este mai bine să lucrați împreună, deoarece există o mulțime de procese în această afacere. Deși se pot câștiga bani și în acest domeniu.

Investiții în afaceri

Investițiile în această afacere sunt limitate la costurile de comunicatii mobile costuri interurbane și benzină dacă aveți mașină. De asemenea, în etapa inițială, este necesar să se țină cont de costurile creării unei persoane juridice (este suficient un antreprenor individual) și (de preferință) creării unui loc de aterizare simplu.

Există o opțiune plătită destul de eficientă pentru a găsi clienți, vă voi spune mai departe, dar vă puteți descurca fără ea. Există o mulțime de clienți și îi puteți găsi cu ușurință și absolut gratuit. În continuare te voi învăța cum să faci asta.

Informații despre produs

Deci, vom vinde grâu cu tine. Grâul este o cultură de cereale care este folosită pentru a produce făină și hrană pentru animale (furaj compus). Recoltarea grâului începe în august. După care, toate volumele care au fost cultivate sunt vândute pentru restul anului.

La începutul recoltei (august-octombrie), prețul grâului este minim. Treptat, în fiecare lună prețul grâului crește și atinge apogeul în funcție de luna de vânzare. Astfel, valoarea sa maximă este atinsă în luna mai, când volumul de produs rămâne destul de mic.

Particularitatea acestei afaceri este că cererea de grâu este maximă aproape tot timpul anului. Așadar, dacă la sfârșitul și începutul anului există o mulțime de oferte de recoltă proaspătă de grâu în toată țara, atunci până în primăvară au mai rămas relativ puține. Volumele necesare se găsesc cu mare dificultate și există o adevărată luptă pentru mărfurile rămase, care se vând și destul de scump în această perioadă a anului.

Tipuri de cereale (grâu) de vânzare

Grâul este împărțit în 3 clase principale. Clasele diferă în ceea ce privește conținutul de gluten (conținutul de proteine ​​din semințe). Pentru scopuri diferite, sunt necesare conținuturi diferite de gluten în cereale.

Tot grâul este împărțit în 3 clase principale:

• Grâu clasa 5: furaje, gluten - costă 4,3-7 ruble pe kg (în funcție de luna vânzării și regiune). Grâul furajer este folosit în principal pentru a crea paste, hrană pentru animale și distilerii. Grâul de clasa a 5-a este cel mai popular grâu.
• Grâu 4 clase: costul acestui tip de cereale este de 6 – 8,5 ruble pe kg (în funcție de luna vânzării și de regiune). Este o clasă de clase. Folosit pentru a crea produse de paste, precum și pentru industriile de măcinare a făinii și de panificație de calitate scăzută.
  

  Grâul din clasa a 4-a este cel mai puțin popular soi dintre cele enumerate, deoarece este intermediar. Și acest soi se vinde bine, dar cererea pentru el este mai mică decât pentru gradul 5 sau gradul 3.

• Grâu clasa a III-a: costă 7,5-11 ruble per 1 kilogram (în funcție de locul de producție și regiunea de vânzare). Este soiul de grâu de cea mai bună calitate. Din acest cereale sunt produse făina care respectă GOST și produse de pâine de înaltă calitate. În ceea ce privește cererea, acest bob este ușor inferior grâului de clasa 5, dar costă mult mai mult.

Există de asemenea grâu clasa I și a II-a. Acest cereal este folosit doar pentru a amesteca gradele 4 și 5 (pentru a crește conținutul de gluten). Nu există multă cerere pentru aceste clase, așa că nu ne vom concentra atât de mult asupra lor.

Nuanțe de afaceri

Această afacere este ideală pentru regiuni. Principalele volume de grâu sunt situate în Districtul Federal de Sud și Districtul Federal Volga (Sud Districtul Federalși Districtul Federal Volga). Eu însumi locuiesc în orașul Samara.

Prețurile depind și de regiunea în care se cultivă grâul. Cel mai scump din Teritoriul Krasnodar și Districtul Federal de Sud, deoarece principalul port de export este situat în Novorossiysk, unde majoritatea exportatorilor din Rusia transportă grâu. Cu cât grâul este mai aproape de port, cu atât este mai scump.

De exemplu, în regiunea Orenburg și Bashkortostan, grâul este cel mai ieftin, deoarece nu mai crește în alte regiuni. De fapt, aceasta este ultima frontieră pentru grâu în Federația Rusă. În plus, grâul crește în regiunea Orenburg aproape mai mult decât în ​​restul Rusiei.

Combinația dintre îndepărtarea de Novorossiysk și volume mari (concurență) dă pret mic.

Dacă, de exemplu, toamna, exportatorii cumpără în principal grâu în Districtul Federal de Sud, atunci mai aproape de primăvară trec în Districtul Federal Volga. În ciuda acestui fapt, există grâu în Districtul Federal Central (Moscova, Tver, Pskov și așa mai departe). De acolo, exportatorii cumpără și grâu, dar mai puțin decât în ​​Districtul Federal de Sud și Districtul Federal Volga. Practic, cerealele locale de acolo merg la mori de făină și brutării locale.

Publicul țintă al clienților noștri

Serviciul este plătit (există atât abonamente anuale, cât și tarife „o singură dată”), dar cred că merită. Deși poți câștiga bani folosind doar panouri. Pot exista și alte servicii similare, dar eu îl folosesc pe acesta (nu publicitate!).

Negocieri cu clientul

Ați semnat deja un contract de agenție cu o întreprindere agricolă (fermă colectivă, așa cum ne-am obișnuit să le numim pentru simplitate), ați plasat deja reclame și primiți apeluri. Negocierile de aici sunt aproximativ aceleași cu cele pe care le-ați avut cu fermierul colectiv. Întrebările sunt toate standard:

1. Ce volum și ce clasă de cereale?
2. Care este prețul (rețineți că prețul nu include TVA, vă rugăm să verificați acest lucru cu clienții dvs.)?
3. Unde se află (nu specificați adresa exactă și nici măcar zona, să spuneți aproximativ câți kilometri de cel mai apropiat oraș mare)?
4. Hărți de calitate și analiză (trimiteți prin e-mail clientului; dacă pe hartă este scris numele întreprinderii agricole, atunci ștergeți-o în Photoshop pentru ca cumpărătorul să nu contacteze direct ferma colectivă. Acest lucru este foarte important!).

Dacă clientul este mulțumit de toate, atunci convineți asupra unui moment în care puteți afișa volumul (în această etapă tranzacția este finalizată în proporție de 90%). Îți faci o programare într-un sat din apropiere, apoi le spui să vină să te ia.

Nu uitați să avertizați fermierul colectiv că vii!

După ce ajungeți la fața locului, clientul va folosi o sondă pentru a preleva un kilogram de grâu (sau alte cereale pe care le vindeți lui) pentru a asigura calitatea. După ce prelevează probe, le duce pentru analiză la laboratorul său și dacă indicatorii sunt asemănători cu cei pe care i i-ai trimis, atunci este de acord să cumpere.

Important! De regulă, termenii de plată aici sunt de plată anticipată.

Fie pentru întregul volum, fie pentru fiecare camion de cereale încărcat (un camion de cereale poate ține 30 de tone). De asemenea, merită să întrebați în prealabil fermierul colectiv și să clarificați acest lucru cu clientul prin telefon în prealabil pentru a nu fi jenă.

Personal, am lucrat cu un prieten de-al meu care avea un SRL. Am introdus acolo un OKVED suplimentar pentru cereale și uneori am acceptat banii pentru că firma era curată și acolo curgeau fonduri. Dar, mai întâi, este mai bine să lucrezi în baza unui contract de agenție și ca fermierul colectiv să accepte banii. Nu vă recomand să acceptați bani dacă aveți un antreprenor individual.

Verificarea contrapartidelor

Înainte de a începe lucrul cu un furnizor sau un cumpărător de cereale, vă recomand să verificați persoanele cu care veți lucra.

Acest lucru se poate face prin solicitarea actelor constitutive ale companiei. După care, pe site-urile Kontur.Focus, Sbis, Pentru HonestBusinessși analogii acestora, introducem numărul de identificare fiscală al companiei și ne uităm la următoarele lucruri:

1. Când a fost fondată compania?
2. Care este cifra de afaceri a companiei?
3. Disponibilitatea cauzelor în instanță.
4. Ce datorii are firma?
5. Ce companii terțe are fondatorul acestei companii?

Este posibil ca alte companii ale persoanei cu care lucrăm să aibă datorii și probleme suspecte. Pe baza propriului meu exemplu, pot spune că am fost salvat de escroci de trei ori folosind o verificare similară a persoanelor cu care am lucrat.

Logistica (livrarea produselor)

De regulă, clientul se ocupă independent de logistică, adică comandă transportul și plătește el însuși. Dacă clientul este prea leneș să facă acest lucru, atunci puteți discuta despre asta cu proprietarul companiei furnizor (ferme colective), de regulă, au conexiuni și pot găsi rapid transportul.

Dacă nici clientul, nici fermierul colectiv nu pot face acest lucru (ceea ce se întâmplă extrem de rar), atunci mergem pe site-ul ati.su și căutăm transport acolo (în nișa noastră, acestea sunt în mod specific camioane cu cereale), după ce am specificat în prealabil locul încărcare (ferme colectivă) și locul de expediere (unde are nevoie clientul). Prețul pentru munca de încărcare în acest caz, de regulă, este deja inclus în prețul grâului.

Contra și capcane

Înșelăciune din partea întreprinderii agricole (fermier colectiv). Se întâmplă ca calitatea declarată pe care ți-o promite colectivul să nu corespundă realității. Prin urmare, cereți întotdeauna carduri de analiză proaspete sau și mai bine, faceți singur testele. Au costat doar 500 de ruble în laborator. Dacă clientul află mai întâi despre asta, și nu tu, pur și simplu vei pierde timpul și vei fi dezamăgit.

Escrocii. Adesea sună și oferă să cumpere cereale în numerar (în această afacere, 99% din tranzacții sunt efectuate prin transfer bancar; autoritățile fiscale sunt foarte stricte în acest domeniu). Ei sună și oferă diferite scheme de spălare și așa mai departe. E mai bine să nu te încurci cu asta. Am pierdut o lună de muncă în fața unui astfel de escroc, slavă Domnului că nu am pierdut bani. De regulă, cel mai mare număr de escroci locuiește în MSC. Prin urmare, vă sfătuiesc să vă uitați la regiunea de unde vă sună clientul.

Călătorii frecvente. Principalul dezavantaj este că de multe ori trebuie să mergi la ferma colectivă, dar cred că cu profitul pe care îl obții, asta nu este o problemă. Eu și partenerul meu am ajuns să avem 3,28 milioane de ruble între noi în șase luni. Și poți câștiga mai mult, mult mai mult. Acum ne-am mutat într-o altă afacere pentru că am câștigat capital. Ne-am îndepărtat puțin de acest subiect.

Nu aduceți direct împreună fermierul colectiv și clientul. Desigur, în această afacere toată lumea tratează intermediarii în mod normal, deoarece este foarte dificil să găsești volumele necesare, de obicei nimeni nu scutește intermediarului 20 de copeici, dar totuși acest lucru nu trebuie făcut. Înțelegeți în prealabil cu proprietarul companiei agricole că veți arăta volumul, veți face singur teste și veți menține și voi documentația (facturi de plată, menținerea contractelor).

Va fi greu de găsit la început pret bun si volum bun. Va trebui să petreci mult timp căutând volume. Fii pregătit să dai câteva sute de apeluri, dar crede-mă, merită!

Concluzie

Conform acestei scheme, puteți lucra la absolut orice produs agricol:

• Cartof,
• fructe,
• furaj compus,
• diverse cereale etc.

Principiul este același. Principalul avantaj al grâului este faptul că aici cererea depășește adesea oferta și poți găsi un furnizor pe care nimeni nu-l cunoaște și câștigi bani frumoși pe el.

Cu toate acestea, acum situația a început să se schimbe în bine. Cei care reușesc să profite de această oportunitate își vor găsi locul în piața agricolă. Ce este nevoie pentru asta? Primul pas este intocmirea unui plan de afaceri, care va acoperi toate etapele de creare a unei intreprinderi. Pentru început, puteți face cunoștință cu un proiect similar dezvoltat pentru o fermă care funcționează în Regiunea Pământului Negru Central.

Exemplu de plan de afaceri „Grâu” - rezumat

Scopul proiectului este de a deschide o fermă țărănească pentru cultivarea grâului, orzului și floarea soarelui. Pentru care veți avea nevoie de 3.500 de milioane de ruble în primul an de funcționare. Profitul planificat va fi de 2 milioane de ruble anual.

Informații despre companie

Ferma țărănească „Privolye” a fost înființată de 2 investitori care vor asigura conducerea generală. Pentru a lucra, va trebui să cumpărați teren, să construiți un hambar, să cumpărați echipamente și să angajați muncitori. Este planificată să crească cereale în scopul vânzării ulterioare la lift. Floarea soarelui KFK va vinde fabricii.

Mediul de afaceri

Rusia este cel mai mare exportator de grâu din lume. Exporturile de orz sunt, de asemenea, mari. Dar floarea soarelui este consumată în principal pe plan intern.

Fermierii din regiune își vând produsele așa-numitelor lifturi - intermediari angro. Cereale este adesea furnizată la măcinarea făinii la sute de kilometri de locul de cultivare. Floarea soarelui este de obicei prelucrată în regiunea în care a fost cultivată.

Astfel, starea actuală a pieței permite noilor jucători să intre în ea. Principalul lucru este să poți organiza vânzările.

Plan de marketing si vanzari

Dacă întreprinderea este relativ mică, atunci nu este practic să construiți fabrici de procesare. Prin urmare, vânzarea produselor va fi relativ ieftină. Costul unei tone de orz și grâu variază de la 6 la 10 mii, în funcție de tipul de cereale. O tonă de floarea soarelui costă de 2,5 ori mai mult. În plus, prețul cerealelor depinde foarte mult de momentul vânzării. Prețurile scad de obicei toamna și cresc primăvara, dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Randamentul cerealelor variază între 10 și 40 de cenți la hectar, dar, de regulă, fermierii reușesc să adune 15-20 de cenți. Floarea soarelui produce 12 cenți la hectar. Dar trebuie să planificați veniturile în afacerile agricole, ținând cont de posibilele eșecuri ale recoltei. Planul nostru de afaceri pentru grâu se bazează pe un randament scăzut. Astfel, venitul unui an va fi de 2 milioane de ruble.

Planul operațional

După soluționarea formalităților, va trebui să treceți la căutarea unui teren potrivit pe care îl puteți cumpăra sau închiria. Costul la hectar variază semnificativ în funcție de infrastructura așezării cu care este adiacent terenul arabil. Pentru început, este indicat să te concentrezi pe chirie. Mai târziu, când proiectul începe să genereze venituri, va fi posibil să începeți treptat să cumpărați terenul. În continuare, ar trebui să decideți asupra soiului de grâu și, de asemenea, să selectați culturile care vor fi plantate, deoarece este imposibil să creșteți numai grâu. Unele culturi pot fi cultivate într-un singur loc ani de zile, cum ar fi cartofii, dar unele, precum grâul, nu pot crește pe același teren de la an la an. De regulă, fermierii folosesc un ciclu de rotație a culturilor de 4 ani. Poate fi redus, dar fără pierderi semnificative, grâul nu poate fi plantat pe o singură parcelă mai mult de 2 ani la rând. Pentru a respecta această normă, ne vom împărți parcela de 200 de hectare în 4 părți: 50 de hectare vor fi plantate cu grâu, 50 de hectare cu orz, 50 hectare cu floarea-soarelui și 50 hectare cu odihnă (ladă). Dacă încălcați această regulă, randamentul va scădea de la an la an, iar numărul dăunătorilor va crește și el.

Planul forței de muncă

Pentru a lucra în fermă vor fi necesari 7 muncitori, dintre care jumătate vor fi implicați doar în timpul recoltării. Funcțiile unui agronom, manager de vânzări și manager vor fi împărțite de investitori. Este foarte posibil să găsiți muncitori calificați în zonele rurale pentru a îndeplini astfel de sarcini.

Plan financiar

După cum arată planul de afaceri pentru grâu, costurile primului an vor fi (mii de ruble):

Uneori, ideile pentru a face bani sunt literalmente chiar sub picioarele noastre. Aruncă o privire în jur. Trăim într-o țară care ocupă o poziție de lider în producția de produse agricole. Grâu, floarea soarelui, porumb, zahăr, rapiță, orez - toate acestea se vând în volume uriașe atât în ​​țară, cât și în străinătate. Vă sugerăm să luați în considerare o afacere care implică servicii intermediare cu revânzarea cerealelor.

Care sunt beneficiile folosirii unui intermediar pentru a cumpăra cereale?

Producătorii și exportatorii stabilesc aproape același preț pentru produsele lor agricole. Diferența este adesea de doar 1 rublă. Dar când vorbim de sute sau chiar mii de tone de cereale, diferența de cost final nu mai pare atât de frivolă. Acest lucru îi motivează pe cumpărători să caute companii cu cea mai profitabilă opțiune. Dar nu este atât de simplu. Costul scăzut poate ascunde calitatea proastă. Toate aceste probleme sunt tocmai ceea ce ajută la rezolvarea intermediarilor care monitorizează furnizorii și analizează calitatea produselor.

Este intermediarul care știe unde este mai profitabil să cumperi cereale bune. Pentru serviciile sale ia un procent mult mai mic decât comercianții mari. De exemplu, pentru 100 de tone de grâu în valoare de 530 de mii de ruble, comisionul este de 30.000 de ruble.

Unde să începeți o afacere de intermediar de cereale?

Atunci când se angajează în astfel de activități, investițiile practic nu sunt necesare. Tot ce este necesar este în capul tău. În plus, veți avea nevoie de un număr de telefon și informații despre furnizori și calitatea produselor acestora.

Dacă adoptăm o abordare mai detaliată a acestui proces, atunci setul inițial al unui intermediar pentru revânzarea cerealelor include:

• Director cu furnizori din întreaga regiune.
• Un telefon cu un plan tarifar favorabil, pentru că va trebui să vorbiți destul de mult.
• Capacitate de a negocia și de a convinge. Aceasta poate fi fie o calitate înnăscută, fie una dobândită. Totul depinde de dorința ta.
• A avea o mașină va fi un plus. La urma urmei, va trebui să călătorești la întâlniri cu cumpărătorii și furnizorii. Contractele față în față vor aduce rezultate mult mai bune.

Cum să porniți o afacere de revânzare de cereale?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să studiați piața cerealelor în special în regiunea dvs. Aflați ce culturi sunt cultivate, care este costul lor mediu și ce oferte vor fi cele mai interesante.

Dacă intermediarul este un începător, este mai bine să începeți cu micii fermieri. Sunt aproape întotdeauna gata să cedeze la preț, deoarece nu au spațiul necesar pentru depozitarea cerealelor în cantități mari.

În plus, de multe ori acceptă plata în numerar, ceea ce simplifică plata.

Următoarea opțiune potrivită sunt fermele colective mari. Dar merită să mergeți acolo când intermediarul are deja o anumită bază de cumpărători.

Monitorizarea constantă a pieței este importantă pentru a nu pierde din vedere noi jucători în acest domeniu cu oferte mai avantajoase.

Dar diferența de preț nu ar trebui să fie întotdeauna decisivă. De asemenea, ar trebui să vă familiarizați cu GOST-urile și parametrii tehnici produse din cereale: gluten, IDK, natura etc. Aceste informații vă vor permite să determinați în mod clar și precis calitatea și clasa produselor.

Unde să cauți clienți? Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin internet. Există multe site-uri pe această temă.

Nu abandonați imediat cerealele de calitate scăzută. Astfel de produse sunt achiziționate la un cost mai mic de către fermele de păsări și fabricile de producție a furajelor. Este mai bine să oferiți imediat cereale de înaltă calitate comercianților, dar în acest caz volumele trebuie să fie destul de semnificative.

Revânzarea cerealelor: diagrama detaliata munca de mediator

Să ne uităm la un exemplu despre modul în care un intermediar se poate îmbogăți prin vânzarea de cereale. Deci, ați găsit un cumpărător care are nevoie de 100 de tone de grâu. Vi se va cere să faceți următoarele:

• Încheiați un acord prin care să precizați că în perioada de valabilitate a documentului clientul face achiziții numai prin intermediul dvs. Acest lucru este foarte important pentru a elimina riscuri precum coluziunea dintre cumpărător și vânzător și achiziționarea de produse fără participarea dvs. Un acord standard poate fi descărcat de pe Internet și modificat conform specificațiilor dumneavoastră de către un avocat.
• Găsiți un vânzător (de exemplu, un fermier) care este dispus să ofere acest volum de produse. Specificați prețul final și discutați cu cumpărătorul.
• Dacă acesta din urmă este mulțumit de toate, mergi la fermier și ia mostre de cereale. Este mai bine să alegeți din diferite locații de depozitare pentru a evita detectarea defectelor după efectuarea unei achiziții.
• Luați mostrele la lift, unde efectuează o examinare. Costul unui astfel de serviciu este de la 200 la 300 de ruble. Dacă, conform rezultatelor examinării, boabele sunt de înaltă calitate, treceți la etapele finale ale tranzacției.
• Informați cumpărătorul despre detaliile de control al calității. Dacă totul îi convine, sunați la furnizor și discutați detaliile viitoarei întâlniri.
• La întâlnire, ambele părți semnează contractul de cumpărare și vânzare în prezența dumneavoastră. Este mai bine să programați întâlniri pe un teritoriu neutru, astfel încât niciuna dintre părți să nu afle informațiile de contact ale celeilalte și pur și simplu să vă „aruncă” data viitoare.
• După achitarea facturii, primiți remunerație pentru muncă, controlați transportul cerealelor (dacă este indicat în contract) și livrarea produselor la adresa cumpărătorului.

Există un alt plan pentru revânzarea cerealelor. Dacă aveți o relație de încredere cu cumpărătorul, după verificarea calității produsului, îi puteți furniza contactele vânzătorului, după care semnarea și expedierea se efectuează fără participarea dumneavoastră. Dar recurge la această metodă Merită doar atunci când ești cu adevărat încrezător în clientul tău.

Lucrul ca intermediar este profitabil din punct de vedere financiar și practic nu există investiții

Aspecte juridice ale unui plan de afaceri pentru revânzarea cerealelor în afara regiunii

Dacă intenționați să extindeți limitele afacerii dvs. și să o duceți la un nou nivel, cel mai bine este să înregistrați un SRL și să alegeți sistemul de impozitare simplificat (USN) ca sarcină fiscală.

O astfel de afacere este un bun început pentru cei care nu s-au hotărât încă pe deplin ce cale în activitatea agricolă să aleagă și, de asemenea, care nu au suficiente fonduri pentru o întreprindere mai serioasă. Revânzarea cerealelor și a serviciilor intermediare este o activitate relativ nouă, care are o cerere considerabilă.

În următorul videoclip puteți urmări un interviu cu un antreprenor care este implicat în intermediar în afacerea cu cereale.