Cum să-ți vinzi primul produs. Ce poți vinde pentru a câștiga bani? Idei pentru afaceri profitabile

WikiHow monitorizează cu atenție munca editorilor săi pentru a se asigura că fiecare articol respectă standardele noastre. standarde înalte calitate.

Vânzarea unui produs nu este atât de dificilă pe cât pare. O strategie de vânzări se bazează pe ceea ce vinzi, cui vinzi și cum vinzi. În plus, ar trebui luate în considerare și caracteristicile produsului și ale clienților. Odată ce afacerea dvs. este pe deplin stabilită, va trebui să monitorizați schimbările în preferințele, nevoile și dorințele clienților. Dacă urmăriți aceste modificări, vă puteți ajusta tactica și crește vânzările.

Pași

Demonstrarea calităților utile ale produsului

Arată-i clientului cât de mult îți place produsul. Un agent de vânzări bun crede în produsul său și transmite cumpărătorului pasiunea pentru acesta. Există multe moduri de a-ți exprima dragostea pentru un produs.

• Urmăriți-vă mișcările și intonațiile corpului. Dacă vă descrieți în mod clar produsul, energia și entuziasmul dvs. se vor distra de clienții dvs. Nu fi indiferent față de produs atunci când vorbești despre el cu clienții. Dacă mormăi sau îți încrucișezi brațele atunci când clienții pun întrebări, vei fi considerat un agent de vânzări îndepărtat căruia nu-i pasă de produs.
• Fiți pregătit să discutați despre modul în care utilizați produsul sau cum o fac alți clienți mulțumiți. Poveștile speciale fac produsul mai aproape de clienți. De exemplu, dacă vindeți șampon, o poveste ca aceasta ar funcționa: „De obicei, părul meu este foarte creț, dar când am început să folosesc acest șampon, s-a îndreptat și a devenit așa cum este acum”.

1. Cercetați-vă produsul. Dacă poți răspunde la toate întrebările clienților tăi și le oferi informațiile de care au nevoie, ei vor ști că ești cu adevărat pasionat de produsul tău. Dacă produsul vi se pare demn, există o mare probabilitate ca clienții să gândească la fel.

   • Este extrem de important să cunoașteți produsul în interior și în exterior. Dacă nu știți ceva ce întreabă clientul, încercați să răspundeți la ceva de genul acesta: „Nu am un răspuns definitiv la acea întrebare, dar pot să-mi dau seama. Care este cea mai bună modalitate de a vă contacta după ce știu răspunsul la întrebarea ta?" "

2. Subliniați beneficiile produsului. Este important nu numai să le oferim clienților informații despre produs, ci și să prezentați caracteristicile acestuia ca calități utile. Acest lucru va face mai ușor pentru client să înțeleagă de ce are nevoie de acest produs. Încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

   • Va ușura produsul viața clientului?
   • Va crea produsul un sentiment de lux?
   • Mulți oameni pot folosi acest produs?
   • Produsul poate fi folosit mult timp?

3. Cum să găsiți un limbaj comun cu un client

   1. Învață să înțelegi motivele clienților tăi. Va trebui să răspundeți la toate întrebările pe care vi le vor adresa clienții despre produs, dar, mai important, va trebui să anticipați acele întrebări. Acest lucru va permite clienților să știe că înțelegeți de ce au nevoie. Trebuie să fii capabil să stabilești o legătură emoțională cu un client prin înțelegerea nevoilor acelei persoane.

      • Gândiți-vă la cine vă cumpără de obicei produsul. Ce motivează clientul? Care sunt nevoile lui? Clienții tăi sunt tineri? Care este situația lor familială și financiară? Au o familie?
      • Odată ce înțelegeți cine este clientul dvs., gândiți-vă la modul în care produsul dvs. poate satisface nevoile și dorințele acestuia.

   2. Exersați legătura cu clienții. Dacă sunteți în vânzări directe, modul în care comunicați cu oamenii este extrem de important. Nu pune întrebări simple precum „Cum te pot ajuta?” - este mai bine să întrebi astfel: „Căuți ceva pentru tine sau ca un cadou pentru o persoană dragă?” Fii pregătit să vorbești despre un produs care va interesa clientul și va dezvolta conversația. De exemplu, dacă vinzi îmbrăcăminte, conversația ar putea începe astfel: „Știi, este foarte popular acum să organizezi petreceri înfricoșătoare cu pulovere de Crăciun. Ai fost vreodată la una dintre acestea?”

      Legați motivele clienților de caracteristicile produsului.În marketing acest lucru se numește poziționare. Constă în adaptarea produsului la nevoile și dorințele clientului. Atunci când poziționați un produs, este important să luați în considerare mai mulți factori:

      • Ocupați cea mai profitabilă nișă de pe piață. Nu supraestimați sau subestimați poziția produsului în ceea ce privește accesibilitatea și luxul.
      • Prezentați informații despre produs în mod individual fiecărui cumpărător. Este posibil să aveți la dispoziție multe fapte diferite, dar rămâne la latitudinea dvs. să decideți care dintre ele ar trebui menționate în fiecare caz particular.
      • Nu denaturați faptele și nu mințiți. Poziționarea este despre percepție, nu înșelăciune.
      • Prezentați faptele astfel încât să vorbească de la sine. Produsul vinde calitățile pozitive pe care le caută fiecare client. Companii precum Coca-Cola, Apple și multe altele fac acest lucru foarte bine. Gândiți-vă nu numai la funcția produsului, ci și la modul în care acesta se va potrivi în stilul de viață al clientului și dacă se va alinia cu valorile acestora.
      • De exemplu, dacă doriți să vindeți un minivan destul de scump unui vârstnic bogat, menționați caracteristicile asociate luxului. Puteți spune acest lucru: „Fii atent la finisaj – este pur și simplu luxos. Scaunele sunt tapițate cu piele moale și sunt foarte confortabile pentru a se așeza. Această mașină este perfectă pentru o călătorie relaxantă de seară”.
      • Dacă trebuie să vindeți aceeași mașină unei familii cu trei copii, trebuie să acordați mai multă atenție funcționalității unei astfel de mașini. De exemplu, așa: „Al treilea rând de scaune vă permite să puneți și prietenii aici Când sunt pliați, există loc în mașină pentru genți de cumpărături, echipament sport și alte lucruri, în plus, airbag-uri laterale. Sistemul de blocare a frânelor sunt incluse în pachetul de bază.

   3. Conduceți clientul să cumpere. Există multe modalități de a face acest lucru, dar cel mai bun mod este să folosiți expresii specifice. Când sunteți sigur că clientul este interesat de produsul dvs., spuneți următoarele: „Vă convine acest produs?” sau "Ce spui? Este exact ceea ce cauți?"

      Oferă clientului timp să se gândească. Persistența îi împinge cel mai adesea pe clienți. Clientul poate dori să meargă acasă și să caute mai multe informații pe Internet. Lasă-l să facă asta fără să-și piardă entuziasmul. Dacă ai spus adevărul, ai încercat să ajuți, ai ținut cont de nevoile clientului și ai fost proactiv, iar informațiile pe care clientul le găsește pe internet se potrivesc cu ceea ce ai spus, cel mai probabil persoana se va întoarce la tine.

Dacă vrei să devii antreprenor de succes, mai devreme sau mai târziu vei pune întrebarea: „Cum să vinzi corect?” Să dezvăluim un secret: nu există o modalitate universală de a vinde un produs sau un serviciu. La urma urmei, fiecare dintre ei are proprii săi clienți, cărora este necesar să se găsească o abordare individuală. În ciuda acestui fapt, există anumite conditii generale pentru vânzarea corectă, rapidă și fructuoasă a mărfurilor către clienți și, ca urmare, creșterea cifrei de afaceri a afacerii.

Ce influențează achiziția

Motivația de cumpărare are propriii factori:

• calitate;
• economisire;
• sezonalitate;
• anumite date.

Un vânzător bun știe cum să vândă corect bunuri într-un magazin. El va afla factorii de mai sus, iar apoi va incepe sa ofere un produs care sa raspunda nevoilor cumparatorului, tinand cont de ele. Și, de regulă, mai mulți factori influențează întotdeauna o anumită achiziție.

Uneori motivația se bazează pe emoții. După ce a decis cum să vândă, vânzătorul va ține cont de datele despre persoana căreia îi este destinat produsul.

Factorii externi și interni influențează, de asemenea, motivația de cumpărare. Cele externe sunt:

• reputația magazinului;
• recomandare de la prieteni.

Factorii interni constau în caracteristicile produsului. De exemplu, un cumpărător ia decizia de a cumpăra un articol numai pe baza aspectului acestuia.

Arta de a vinde

Cum să vinzi bunuri într-un magazin, online și telefonic? Regula este universală: asigurați-vă că afacerea este reciproc avantajoasă. Respectarea unor reguli simple va ajuta la creșterea vânzărilor de mai multe ori:

1. Publicitatea este motorul comerțului. Dezvoltarea unei politici de marketing competente, publicitate de înaltă calitate și atentă și organizarea de evenimente menite să crească vânzările vor asigura că mulți oameni învață despre produs. Cele mai multe mod eficient- publicitate pe internet sau la televizor. Acest serviciu nu este ieftin, dar dă rezultate bune.
2. Instruirea privind obiecțiile în vânzări le va permite vânzătorilor nu numai să învețe cum să vândă corect în teorie, ci și să poată face acest lucru în practică. Plăcerea și pozitivitatea sunt una dintre componentele unui vânzător de succes. Un manager profesionist vinde cu plăcere nu face asta pentru a primi un beneficiu unic. La urma urmei, comunicarea prietenoasă cu cumpărătorul îl va încuraja să viziteze din nou magazinul.
3. Tehnologiile de vânzări vă permit să creșteți numărul de achiziții și să obțineți mai multe clienți obișnuiți. Una dintre regulile tehnologiei este atribuirea unui specialist unui anumit cumpărător.
4. Creați un sistem de stimulente și bonusuri. Vânzarea „din pur entuziasm” nu a adus niciodată profituri mari nimănui.

Abilitatea de a comunica este o caracteristică a unui vânzător bun

Contactul inițial cu clientul are loc adesea prin telefon. Nu trebuie să ocupați timpul clientului în timpul unei convorbiri telefonice este întotdeauna mai bine să programați o întâlnire cât mai repede posibil. Deja în timpul contactului personal, puteți determina cum să vindeți corect un produs într-un magazin vânzătorului și să demonstrați cumpărătorului avantajele sale în toată gloria.

Vânzarea unui produs la un interviu are și propriile sale caracteristici. Aici trebuie să fii un bun psiholog, să simți direcția conversației și să nu apeși cumpărătorul. Este mai bine să vă împărtășiți propria impresie despre produs, puteți chiar să menționați pe scurt câteva deficiențe minore.

Principiul „tuturor le place să facă cumpărături, dar nu multor oameni le place să li se vândă ceva” vizează comunicarea subtilă și plină de tact cu cumpărătorul. Chiar dacă procesul de vânzare se dezvoltă într-o revendicare din partea cumpărătorului, nu ar trebui să cedeți emoțiilor.

Merchandising de profesie

Acest termen este ferm înrădăcinat în viața noastră de zi cu zi. Marile companii comerciale au departamente întregi ai căror angajați sunt angajați în merchandising și cunosc răspunsul la întrebarea: „Cum să vinzi corect?” Este nevoie de mulți ani pentru a stăpâni această profesie în Occident. Ce este merchandisingul? Acestea sunt acțiuni care vizează creșterea vânzărilor sau cifrei de afaceri.

Principalele instrumente pentru aceste acțiuni:

• disponibilitatea etichetelor de preț;
• display spectaculos;
• respectarea standardelor companiei.

Nu este nimic nou. Regulile de merchandising au funcționat și vremurile sovietice, dar nu avea un nume atât de colorat. Eticheta de preț ca un fel de document pentru produs este cea mai mare componentă importantă din toate acestea. Conține informații despre cost și producător. O încălcare gravă a regulilor comerciale este o discrepanță între prețul unui produs și suma din bonul fiscal. Merchandiserul este responsabil pentru acest lucru în marile lanțuri de retail, în magazinele mai mici - vânzătorul, într-un magazin online - administratorul.

Secretul vanzarilor de succes

1. Rolul principal al vânzătorului este cheia unei vânzări de succes. Managerul trebuie să aibă încredere în calitatea produsului, în sine și într-un răspuns pozitiv. Fără cunoștințe, nu vei merge departe doar cu emoții.
2. Prezența scenariilor și trucurilor de vorbire în tehnicile de vânzare îi permite vânzătorului să conducă cu ușurință conversația în direcția corectă, înțelegând cum să vândă corect.
3. Secretul vânzării cu clienți dificili este că vânzătorul trebuie să fie un bun ascultător. Apoi va putea determina nevoile clientului și va face oferta ideală pentru el. Un truc care funcționează: atunci când un potențial cumpărător vorbește, nu are timp să vină cu o obiecție sau o scuză.
4. Pentru a face o ofertă profitabilă pe care clientul nu o va refuza, trebuie să lucrați nu cu produsul, ci cu beneficiile pe care le aduce acest produs și pe care le poate primi cumpărătorul. Acest lucru poate rezolva în mod clar problema clientului, iar acesta este exact ceea ce se așteaptă de la achiziția sa.
5. Pot fi, secretul principal vânzarea de succes este acela de a face clientul să se simtă important. Toată lumea se străduiește să fie înțeleasă.
6. Televânzarea este eficientă și cale rapidă vinde prin identificare și ajunge Mai mult potenţiali cumpărători.

În piață circulă milioane, dar doar cei care știu să vândă corect mărfurile pot scoate din ea cel puțin o mie.

Strategie de vânzări eficientă

• Stabilirea contactului și identificarea nevoilor sunt pașii principali către succesul vânzărilor.
• Înțelegeți că clientul va fi convins nu de ceea ce spune vânzătorul, ci de ceea ce înțelege din această conversație.
• Nu este nevoie să încerci să influențezi cumpărătorul, deoarece acest lucru va provoca inevitabil o reacție negativă. Indiferent dacă o reacție defensivă este justificată sau nu, aceasta trebuie să fie acceptată de vânzător și luată în considerare în comunicarea ulterioară. Acesta este așa-numitul „răspuns la obiecții”, o formă simplificată de rezistență a clienților.
• Etapa finală este obținerea rezultatelor. Este important de reținut: până când clientul a plătit marfa, comanda nu contează. Cumpărătorul poate oricând refuza sau nu ridica articolul achiziționat. De aceea, pentru a crește cifra de afaceri, etapa finală a vânzărilor ar trebui să fie gestionată de personal pregătit profesional care să știe să vândă corect bunurile.

Cunoscuții experți francezi în domeniul merchandising-ului A. Lancaster și J. Chandezon, în cartea lor „Strategy for Effective Sales”, consideră că vânzarea este un fel de tranzacție în care interesele părților nu coincid întotdeauna.

Conţinut

Fondurile suplimentare nu strica niciodată și mulți oameni se gândesc la posibilitatea de a obține venituri suplimentare. În condiții de nevoie financiară, orice tip de afacere (pe internet sau offline) devine important, așa că întrebarea care va fi relevantă pentru mulți este ce se poate vinde pentru a câștiga măcar niște bani din asta. Există atât de multe opțiuni pentru asta.

Cum să faci bani din vânzări

Nu trebuie să mergeți departe - tastând expresia „câștiga bani din vânzări” într-un motor de căutare, vei primi o listă lungă de link-uri către site-uri și videoclipuri specializate. Puteți vinde o mulțime de lucruri profitabil - de la bijuterii și accesorii de la producătorii chinezi de pe site-ul Aliexpress până la blocuri de zgârietură. În același timp, nu este necesar ca obiectul comerțului să fie obiecte materiale - puteți face comerț cu mare succes cu proprietate intelectuală sau puteți oferi servicii gospodărești (plimbări de animale, babysitting, „Soț pentru o oră”).

Începeți propria afacere

Devenind om de afaceri, obțineți oportunități ample de a obține venituri, iar acesta poate fi nu numai profit primit prin tipul „cumpără și vinde”, ci și produse din propria producție.

De exemplu, vânzarea de băuturi răcoritoare sau vată de zahăr aduce o bună profitabilitate sezonieră. Aceasta este cea mai corectă abordare pentru cei care caută un răspuns la întrebarea „Ce poți vinde pentru a câștiga bani?” Această opțiune va oferi antreprenorului cea mai mare marjă, dar va necesita și o investiție inițială pentru achiziționarea de echipamente.

Organizarea unei afaceri în sectorul comercial este o întreprindere mai puțin riscantă. Dar, în cele mai multe cazuri, venitul dvs. va consta doar din marcajul comercial al produsului, iar producătorul va avea și propriul markup. Aceasta poate fi exprimată schematic ca formula CT = ST + M = ST + NP + TN, unde:

• CT – prețul produsului pentru cumpărător;
• ST – costul mărfurilor;
• M – marginea, care poate fi descompusă în două componente (NP + TN);
• NP – promovarea producătorului, asigurându-i veniturile;
• TN – markup vânzătorului.

Vânzări pe internet

Datorită naturii virtuale a muncii pe care o are un magazin online, vânzătorul se poate descurca fără spațiu de vânzare cu amănuntul, prin urmare:

• nu este nevoie să plătești mare chirie;
• Clienților li se poate oferi o gamă nelimitată de produse.

Din punct de vedere al investițiilor inițiale, aceasta este o direcție foarte profitabilă în domeniul comerțului, ceea ce face posibilă câștigarea de sume mari fără investiții majore și modificarea flexibilă a sortimentului în funcție de cerere. În acest caz, va fi important să găsiți un furnizor cu prețul minim de vânzare - opțiune bună Vor fi livrări directe sau revânzare de bunuri de zi cu zi de pe Aliexpress sau alte platforme online.

Ce poți vinde rapid?

A vinde bunuri online nu înseamnă neapărat deschiderea unui magazin. La început, puteți obține un venit bun vânzând bunuri lichide pe site-ul Avito. Cu o cifră de afaceri scăzută, aceasta va fi o opțiune mai acceptabilă decât propria dvs. resursă de internet, a cărei publicitate va necesita și investiții. Iar în cazul Avito (sau a unui buletin buletin popular), obții spațiu de tranzacționare pe un site cu trafic mare, unde mult mai mulți vizitatori vor acorda atenție ofertei tale.

Bijuterii

Specificații bijuterii este că în multe cazuri doriți să atingeți și să încercați cercei sau un inel. Organizarea unui salon de bijuterii din metale prețioase necesită investiții mari, așa că nu este la îndemâna antreprenorului obișnuit. Dar dacă vorbim despre bijuterii de dimensiuni medii (până la 1.000 de ruble), atunci acestea pot fi vândute efectiv pe internet.

Cele mai populare categorii de produse sunt brățările și pandantivele, pentru care puteți crește prețul cu până la 120%, astfel încât, investind 10.000 de ruble, după o lună venitul net (după achitarea comisioanelor și poștale) va fi de aproximativ 10.500 de ruble.

Antichitati

Specializarea în antichități presupune să ai experiență, ceea ce te ajută să găsești oferte grozave chiar și la piețele de vechituri. Prin urmare, dacă vă gândiți la ce puteți vinde o antichitate pentru a câștiga bani, atunci studiați mai multe site-uri specializate pentru a fi „la cunoștință”. Un bust prerevoluționar al lui Petru I sau al Ecaterinei a II-a de la casting Kasli poate fi vândut cu ușurință pentru 20-25 de mii de ruble. Odată cu apariția modei de epocă, bijuteriile vechi - broșe și pandantive - au devenit foarte populare, al căror preț poate fi, de asemenea, câteva mii de ruble.

Dacă vrei să faci bani pe obiecte de artă, atunci, alături de Avito, ți se vor potrivi încă două opțiuni:

• magazine de second hand și saloane de antichități – deși procentul pentru servicii aici este mare (până la 15% sau mai mult), au o clientelă obișnuită, turiștii și străinii vin adesea acolo, astfel încât mărfurile expuse pot fi vândute foarte repede;
• resurse străine de internet (eBay etc.) - mulți utilizatori începători se tem să-și folosească serviciile din cauza lipsei de cunoștințe limbi straine, dar aceste site-uri se disting prin vânzări rapide, generând venituri în valută.

Cărți rare

De asemenea, raritățile de cărți second-hand se încadrează bine în categoria „Ce poate fi vândut pentru a face bani buni”, dar aici trebuie să vă imaginați și ce cărți sunt la mare căutare. Adesea, totul depinde de circulația și valoarea artistică a publicației (de exemplu, prețul minicărții sovietice „Alice în Țara Minunilor” din 1982 poate ajunge la 8.000 de ruble).

Pentru volume mari, cel mai bine este să vindeți cărți pe site-uri specializate (Alib, Libex etc.), unde dinamica cererii este foarte mare. Bibliofilii știu că aici puteți găsi o mulțime de lucruri interesante, spre deosebire de bibliotecile de stat, așa că vin aici pentru a-și completa colecțiile. Plătind înregistrarea, ai posibilitatea de a-ți pune cărțile la vânzare, scăzând un procent din vânzările către site.

Ce poți vinde de acasă?

Te-ai gândit vreodată că și apartamentul tău ascunde multe? oportunități potențiale te ajută să câștigi bani în plus? De exemplu, atunci când cumpărați un cuptor cu microunde nou, automat trebuie să decideți ce să faceți cu cel vechi. Internetul vine din nou în ajutor, ceea ce vă va ajuta să vindeți și să faceți bani prin publicitate pe site-uri specializate sau în rețelele sociale.

Aparate de uz casnic

Frigidere folosite si masini de spalat rufe ocupă unul dintre primele locuri pe lista „Ce poți vinde pentru a câștiga bani”. Dacă studiezi dinamica cererii, poți vedea că noi aparate de uz casnic sunt achiziționate foarte activ astăzi, în timp ce cele vechi nu au avut încă timp să-și epuizeze durata de viață. Vânzarea de echipamente uzate, chiar și la jumătate sau o treime din cost (12-15 mii de ruble pentru un frigider), are doar „avantaje”, eliberând spațiu și aducând bani suplimentari. Totodată, veți putea vinde doar echipamente din când în când, așa că această metodă nu poate fi considerată un venit permanent.

Telefoane mobile și gadgeturi

Situația este simetrică față de punctul anterior. Nu se poate spune că smartphone-urile uzate sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor, dar sunt un produs foarte comercializabil. La vânzarea prin Internet (sau prin rețelele sociale), principalul factor care crește prețul acestei categorii de bunuri va fi disponibilitatea documentației și a acesteia. Samsung Galaxy S8, îl puteți vinde cu 75% din cost (~ 25.000 de ruble). Dacă aveți nevoie urgent de bani, atunci telefoanele mobile și gadgeturile pot fi vândute rapid prin tarabele comunicatii mobile, dar apoi plafonul de preț, în orice caz, va fi limitat la câteva mii de ruble.

Elemente de decor

Pe măsură ce te uiți în jurul casei tale pentru ceva ce poți vinde pentru a câștiga bani, ochiul tău va întâlni inevitabil obiecte decorative. Aici vom include tot ceea ce este folosit pentru decorarea interioară - de la figurine moderne și vaze de podea până la covoare și perdele. Cel mai bine este să vindeți astfel de produse prin internet sau printr-un magazin de consignație - în primul caz, asigurați-vă că țineți cont de faptul că cumpărătorul se poate negocia și, oferindu-i o parte din sumă, vă veți reduce veniturile.

Haine, pantofi și articole de garderobă

Aceasta este o categorie de produse populară pe piata secundarași produsul principal în orice piață de vechituri. Hainele și încălțămintea se vând noi și „puțin uzate”, iar aceste jachete și cizme se vând nu numai din nevoia de bani, ci și din alte motive (nu le-a plăcut culoarea, copilul a crescut etc. ). Dinamica cererii pentru astfel de lucruri este sezonieră, dar setând prețul la 40-50% din prețul inițial, vă puteți vinde rapid surplusul de garderobă. Asigurați-vă că aveți în vedere că cumpărătorul va dori să încerce cizme sau blugi, așa că ar trebui să aibă această oportunitate atunci când vă întâlniți.

Mașină și imobiliare

Vânzările de acest fel se disting nu numai prin dimensiunea mare a tranzacției, ci și prin faptul că sunt adesea decise în cazurile cele mai extreme (în primul rând - necesitatea rambursării împrumutului luat). Apartamentele și mașinile sunt bunuri foarte lichide (nu degeaba băncile le acceptă drept garanție), așa că vânzarea lor nu va fi dificilă. De regulă, vânzările urgente reduc costul la 50-70% - pentru un apartament cu 1 cameră în zona VDNKh puteți obține 4,5 milioane de ruble, în loc de cele 6 milioane necesare. De aceea, faceți toate eforturile pentru a vă asigura că evaluarea și căutarea unui cumpărător are loc fără nicio grabă.

Ce poți vinde și câștiga?

Vânzarea de bunuri de casă în scopul de a câștiga bani este oarecum diferită de vânzarea „inventarului de acasă”, iar acest tip de afacere necesită o anumită organizare a procesului. Acest lucru nu implică o cercetare complexă de piață, dar trebuie să știți ce este în cerere în rândul cumpărătorilor acum pentru a câștiga cât mai mult posibil. mai multi bani. Important ai abilitățile pe care le deții.

Obiecte de artă

Pentru cei care dețin o pensulă sau un creion, primul lucru pe care îl poți vinde pentru a câștiga niște bani sunt propriile tablouri pictate. Pictura „naturală” găsește întotdeauna cunoscători și poate fi vândută la prețuri mari. Peisajele pentru turiști sunt achiziționate cu ușurință ca suvenir al unei călătorii, deci un tablou de dimensiuni medii (30x40 cm) înfățișând Mănăstirea Novodievici, va găsi un cumpărător pentru 20-25 de mii de ruble. În același timp, nu vă va costa mai mult de 3-4 mii de ruble pentru pânză, cadru și vopsele, iar 10-15% va fi comisionul vânzătorului.

Produse realizate manual

Daca esti interesat de broderie, margele sau scrapbooking, poti face o mica afacere din hobby-ul tau, cand produsele handmade aduc nu doar placere, ci si bani reali. Ar fi rațional să ne angajăm doar în producția de obiecte de artizanat, transferând implementarea către saloanele de artă sau resursele de pe Internet („Târgul Meșterilor”, etc.). Un semn de carte simplu realizat din margele cu model runic poate fi vândut pentru 350-400 de ruble, în timp ce costul materialelor va fi de 10 ori mai mic. De asemenea, este bine să vindeți caiete realizate manual la Moleskine - prețul pentru ele poate ajunge la 1200-1500 de ruble.

Servicii proprii

Pe lângă cele mai previzibile opțiuni, cum ar fi un încărcător sau un asamblator de mobilă, există multe alte oportunități pentru un venit stabil. Cu unele abilități inițiale puteți:

• oferiți serviciile unui coafor sau stilist în vizită (de la 400 de ruble/vizită, reduceri pentru clienții obișnuiți);
• tutorat (de la 600 de ruble/oră);
• instala software, configurați computere (de la 600 de ruble/vizită);
• să se angajeze în consultanță și să rezolve probleme juridice (rezolvarea problemei unui client în instanță - de la 3.000 de ruble).

Proprietate intelectuală

În calitate de expert într-un anumit domeniu de cunoaștere, puteți dezvolta și vinde produse de informare. De exemplu, acestea ar putea fi cursuri video educaționale despre scrierea de articole sau promovarea site-ului. Se vinde la pret special(250-300 de ruble), veți crea un flux constant de clienți, primind un venit de 15-20 mii pe lună numai datorită cifrei de afaceri mari. Aceasta include și cybersquatting, atunci când nume de domenii adecvate sunt înregistrate în prealabil și apoi vândute consumatorilor interesați (de exemplu, la sfârșitul anului 2015, impulse.ru a fost vândut la licitație pentru 19.355 USD).

Ce poți cumpăra și vinde profitabil?

Continuând să exploreze în continuare întrebarea ce poate fi vândut pentru a câștiga bani buni, mulți ajung la opțiunea de a face afaceri prin revânzarea bunurilor dacă le cumpără la un preț bun și își adaugă propriul markup. Acestea ar putea fi produse cosmetice, produse de igienă sau obiecte de colecție - cunoscând valoarea investiției inițiale, puteți calcula venitul pe care îl puteți primi.

Mărfuri importate de pe site-uri străine

Dacă ești interesat de ceea ce poți vinde la un preț mare cu o investiție mică, atunci mărfurile de pe Aliexpress și site-uri similare sunt cea mai bună soluție. Deja astăzi, paginile de destinație de o pagină oferă clienților din diferite părți ale Rusiei produse la un cost care este de multe ori mai mare decât costurile suportate de vânzător. Iată două exemple care confirmă acest fapt:

• Ceasurile AMST, vândute la un preț special de 1.999 de ruble, pot fi găsite la vânzare pe site-uri străine pentru 600-700 de ruble;
• produsul sezonier „Cuțitul culegătorului de ciuperci” este scos la vânzare la un preț de peste 1.500 de ruble, în ciuda faptului că vânzătorul a plătit pentru el 70-80 de ruble.

Produse ale producătorilor autohtoni

Organizarea achizițiilor comune este, de asemenea, o idee profitabilă. După ce au cooperat, participanții achiziționează bunurile de care au nevoie, primind o reducere din cauza volumului mare al comenzii. Asumându-vă responsabilitățile de colectare a fondurilor, plata furnizorului, primirea și distribuirea mărfurilor, puteți solicita 10-15% din valoare totală en-gros, ceea ce poate fi destul de bun venituri suplimentare, aducând până la 10 mii de ruble lunar. Următoarele produse sunt foarte populare în astfel de achiziții:

• jucării și accesorii pentru copii;
• îmbrăcăminte pentru copii și adulți;
• parfumuri si cosmetice;
• bijuterii și bijuterii.

Obiecte de colecție

Obiectele de colecție sunt și produse care pot fi vândute online pentru profit. Chiar și monedele rusești aflate în circulație astăzi au propria lor valoare de colecție (de exemplu, o monedă de zece ruble cu stema Teritoriului Perm este vândută pe internet la un preț de 2.000 de ruble), iar cele emise în anii anteriori pot costa chiar mai mult. Având în vedere că mulți oameni au devenit interesați de postcrossing, comerțul cu cărți poștale originale poate aduce și venituri bune, făcând posibilă vânzarea unei unități de mărfuri pentru 50-70 de ruble, cu un cost de 10-15 ruble.

Cum să faci bani cu programele de afiliere

Având propria lor resursă de internet bine promovată, mulți încearcă să câștige bani din programele de recomandare. În acest caz, plata nu este taxată pentru vizionarea reclamelor, ci pentru achiziții prin link-uri de pe site-ul dvs. sau pentru atragerea de noi membri. Tot ceea ce este necesar pentru a doua opțiune este de a crea un flux masiv de persoane interesate. Vktarget oferă 15% din fondurile câștigate de recomandări (există mult mai mare, de exemplu, payeer.com - până la 40%), permițându-vă să câștigați 10-15 mii pe lună din aproape nimic.

Video

Ați găsit o eroare în text? Selectați-l, apăsați Ctrl + Enter și vom repara totul!

Discuta

Modalități de a câștiga bani vânzând lucruri, proprietăți intelectuale, servicii și programe de afiliere pe Internet

• avertisment strict: Declarația views_handler_filter::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_handler_filter::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_submit($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_handlers_operator_boolean_operator_ .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_plugin_style_default::options() ar trebui să fie compatibilă cu views_object::options() din /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: Declarația views_handler_argument::init() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::init(&$view, $options) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.

Conversația ar trebui să fie condusă în așa fel încât să transforme interlocutorii din inamici în prieteni, iar nu prietenii în dușmani.

Pitagora

Dar oricine poate învăța să lucreze cu oamenii, trebuie doar să muncești din greu pentru tine. Capacitatea de a învăța și perseverența ne permit să „facem adevărate minuni”. Să încercăm să identificăm cele mai importante lucruri pentru atingerea succesului.

1. Faceți cunoștință cu clientul complet pregătit

„Nu trebuie să lucrez non-stop", spuneți. Dar pregătirea pentru muncă înainte de a începe este complet normal. La urma urmei, profesorii se pregătesc pentru lecții din timp și nu încep să răsfoiască manualul după ce intră în clasă. Actorii repetă roluri și nu urcă pe scenă cu o foaie de înșelăciune în mână. Așa că ar trebui să fii pregătit pentru muncă.

2. Studiați produsele și prețurile pentru produse similare în alte companii

În primul rând, trebuie să vă completați sortimentul dacă vedeți că un anumit produs este solicitat și nu îl aveți. În al doilea rând, veți fi pregătit să discutați probleme financiare.

Prețurile dvs. nu ar trebui să fie mai mari decât altele, iar dacă sunt mai mari, atunci asigurați-vă că explicați clientului de ce se datorează acest lucru: durată de viață mai lungă, funcții suplimentare („telefoanele mobile pe care le vindem au GPS încorporat, nu veți trebuie să cumpărați un navigator separat pentru o mașină").

3. Uită pentru totdeauna proverbul „Dacă nu minți, nu vinzi”

Mai mult, clientul a fost acum informat - înainte de a vă întâlni, a navigat deja pe internet, a discutat problema cu prietenii și a cercetat sau a sunat alte câteva companii. În orice caz, poți înșela clientul o dată, dar el nu va veni la tine a doua oară.

Oricine dorește să aibă o clientelă obișnuită face comerț cinstit (amintindu-și proverbul: „Spune adevărul, tot adevărul, dar nu spune adevărul deplasat!” - nu da informații inutile în mod inutil!).

4. Clientul nu trebuie să aștepte

Taxi, șofer privat, camion de gunoi - dar trebuie să fii acolo cu zece minute înainte de întâlnire pentru a avea timp să te uiți în jur și să verifici dacă aspect bine și intră în birou minut cu minut.

Același lucru este valabil și pentru onorarea comenzilor - aveți o tablă sau un calendar pe perete cu o notă lângă fiecare dată când ar trebui să le amintiți clienților că mărfurile le vor fi expediate mâine. Și dacă au promis „mâine dimineață” - așa ar trebui să fie.

Obiceiurile de băut ale depozitarului, problemele de transport și motivele tehnice nu privesc clientul. Precizia nu este doar o curtoazie a regilor. Acesta este primul lucru pe care trebuie să-l înveți când te întrebi cum să înveți cum să vinzi corect.

5. Nu te pierde!

Tot timpul in care nu esti in birou, trebuie sa il ai in stare de functionare. telefon mobil(verificați dacă este taxat în avans). La birou - telefon, fax, e-mail(este posibil să primiți notificări despre primirea scrisorilor primite).

Ar trebui să fie ușor pentru client să vă contacteze. Și dacă vă amintiți și (fie dvs., fie cu ajutorul listei de pe tabel) care este numele clientului, acest lucru va ajuta la intensificarea contactelor.

6. Comerț „din mers”

La bazarul de est, ei cântăresc întotdeauna atât cât a cerut cumpărătorul și mai adaugă puțin de la ei înșiși („cu o plimbare”). Ar trebui să aveți întotdeauna pregătite pentru client câteva completări nu prea formale - oferiți-i instrucțiuni gratuite despre cum să folosească produsul, oferiți-i un calendar cu sigla companiei.

Într-un cuvânt, fă ceva dincolo de ceea ce este necesar. Nu ești indiferent față de client? Și tu la fel! Văzând că lucrezi din suflet, el se va bucura de achiziție, te va recomanda altor persoane, iar data viitoare va veni din nou la tine. Fără familiaritate, dar fii prietenos.

7. Faceți o impresie bună!

Ar trebui să fii întotdeauna într-o dispoziție bună și în formă bună. Un vânzător în formă, sănătos și energic este întotdeauna mai ușor de obținut rezultate. Aici nu există fleacuri - totul este conform lui Cehov: „Și fața, și hainele, și sufletul și gândurile”.

Comparând, de exemplu, două clinici stomatologice aproximativ identice, cu prețuri, calitate și gamă de servicii egale, o persoană va face o alegere în favoarea celei în care personalul este mai plăcut, politicos și erudit.

8. Amintiți-vă că lucrul cu un grup este întotdeauna mai ușor decât lucrul cu un singur cumpărător

Amintiți-vă, de la Gilyarovsky: „Este dificil să convingi un țăran din sat să intre într-un magazin și să cumpere ceva - este dificil, dar voi convinge o mulțime să înoate într-o gaură de gheață în timpul iernii! Când sunt cunoscuți, membri ai familiei sau chiar alți vizitatori în apropiere, este mai dificil pentru un client să refuze o tranzacție decât față în față.

Dacă este posibil să organizați întâlniri cu grupuri de clienți, asigurați-vă că o faceți. Această abordare este bună pentru vânzările cu amănuntul. Folosind această tehnică, orice consultant de vânzări va înțelege foarte repede cum să vândă corect.

9. Nici o zi fără un nou client!

10. Un rezultat negativ este, de asemenea, un rezultat.

Desigur, pentru a înțelege cum să vinzi corect, trebuie să câștigi experiență, care de obicei constă dintr-un număr mare de rezultate negative. Da, este neplăcut când o înțelegere eșuează - dar îți oferă posibilitatea de a înțelege ce anume a mers prost cu tine.

După ce analizezi motivele eșecului, schimbi tactica – iar data viitoare totul va fi bine. Trebuie să crezi în tine, să lucrezi asupra ta - și succesul va veni.

Activitatea economică care vizează cumpărarea și vânzarea reprezintă o sursă stabilă de profit pentru mulți oameni de afaceri. Principiile de tranzacționare sunt destul de transparente (cumpărați mai ieftin - vindeți mai mult), totuși, ca în orice tip de afacere, există multe capcane în vânzările de succes.

Organizarea propriei afaceri în comerț

„Pentru a vinde ceva inutil, mai întâi trebuie să cumperi ceva inutil”, a spus pisica economisită Matroskin în celebrul desen animat. Acest adevăr simplu se aplică și antreprenoriatului. Adevărata mină de aur este că acest „ceva inutil” se poate dovedi extrem de necesar pentru altcineva, care va ajunge să fie un client mulțumit. Deci, o schemă de afaceri primitivă în sectorul comercial arată astfel:

Determinarea unui produs care va fi solicitat. Ce să vinzi pentru a face bani? O strategie bine construită vă va permite să vindeți aproape orice produs, dar există totuși anumite tendințe care ușurează vânzările. De aceea ar fi utilă cercetarea preliminară de marketing a pieței.

Achiziționarea unui lot de probă de mărfuri sau căutarea unui furnizor care este gata să lucreze la modelul dropshipping (livrare directă de la furnizor la consumatorul final, ocolind intermediarul care caută clienți).

Vânzarea directă a bunurilor (deja cu un markup) către consumatorul final. Organizarea comerțului poate fi diferită: prin internet sau printr-un adevărat punct de vânzare cu amănuntul, între prieteni (multe structuri de marketing în rețea au fost construite inițial pe acest principiu).

Există o altă opțiune pentru organizarea unei afaceri în sectorul comerțului: producția de mărfuri cu distribuție ulterioară angro sau cu amănuntul. Ce poți vinde așa? Produsele handmade sunt la cerere, puteți organiza o mică cafenea acasă cu livrare, vinde kvas sau bere de casă, produse agricole și tot ceea ce poate fi „produs” fără a fi nevoie să închiriați unități de producție.

Revânzarea de bunuri de la avizierele prin internet

Ce poți vinde online? O modalitate cândva foarte populară de a câștiga bani fără a investi în World wide web presupune căutarea de bunuri pe care proprietarii le vând la un preț mic, cu revânzare ulterioară la un preț adecvat sau chiar ușor umflat. Un agent de vânzări care caută să câștige bani în acest fel trebuie să fie nu numai un bun, ci și un „vânzător” universal. Puteți găsi o mare varietate de „loturi” pe nenumărate panouri de buletin, iar limitarea la un singur tip de produs înseamnă, evident, să pierdeți o parte din profituri.

O altă opțiune pentru o astfel de afacere, care în timp poate fi dezvoltată într-un magazin online cu drepturi depline, presupune concentrarea doar pe o singură categorie de mărfuri, care, de regulă, este îmbrăcămintea. Multe magazine second-hand, consignație sau stoc pot oferi articole decente la prețuri foarte mici. Reparații minore, spălare suplimentară, adăugând poate și câteva detalii decorative - iar articolul poate fi vândut la preț. Fotografiile de înaltă calitate și propriul grup pe o rețea de socializare sau chiar un întreg magazin online cu exemplare unice de rochii, tricouri sau blugi vă vor ajuta să organizați cifra de afaceri.

Vânzarea de mărfuri din străinătate în Rusia

Răspândirea pe scară largă a internetului și a comerțului electronic, globalizarea și „ștergerea granițelor” au făcut posibil comerțul nu numai între marile corporații din diferite țări, dar și de către angrosisti sau retaileri și clienții finali. Platformele în care o varietate de bunuri pot fi achiziționate la un preț foarte mic de la producător (magazine online chinezești) sunt cunoscute astăzi de mulți, dar chiar și în secolul XXI, utilizatorilor le este adesea frică să cumpere prin World Wide Web și chiar și la propriu pe cealaltă parte a Pământului.

Comandând un lot mic, de exemplu pe AliExpress sauTinydeal, puteți face un markup bun și puteți vinde produsul în Rusia cu un profit bun.Dar ce este profitabil să vinzi în Rusia acum? Vânzările cu ridicata din această afacere plătesc numai pentru articole sau echipamente la modă. Este mai bine să cumpărați alte bunuri în cantități mici.

Vânzarea produselor informaționale: bani „din nimic”

Puteți câștiga bani în comerțul electronic fără investiții financiare. Oamenii de afaceri din domeniul informației fac astăzi mulți bani din cărți electronice, manuale, coaching (consultanță și formare), cărți de lecții și materiale de instruire similare. Puteți vinde atât propriile produse de informare, cât și altele (prin programe de afiliere). În acest din urmă caz, vânzătorul primește un procent din profitul autorului.

Cum să vinzi un produs care „nu poate fi ținut în mâinile tale”? Implementarea produselor informaționale presupune promovarea unui brand personal, crearea propriei resurse web, lucru activ pe rețelele sociale și cooperarea cu site-uri populare pe aceeași temă. Tot ceea ce este necesar unui om de afaceri novice este să selecteze și să plaseze corect materialele publicitare, precum și să răspundă la întrebările potențialilor clienți în timp util.

Organizarea și lansarea propriului magazin online

Un proiect mai serios este lansarea unui magazin online. În acest caz, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți furnizori, să organizați un depozit, poate chiar un birou și un call center, să dezvoltați un site web, să angajați un specialist care se va ocupa de administrare, umplerea magazinului online cu bunuri, promovare în motoarele de căutare, rețelele sociale și multe, multe altele. Astfel de proiecte se plătesc de la sine perioadă diferită— totul depinde de nișa aleasă corect și de implementarea ideii. Puteți câștiga sume mari chiar și într-o lună dacă ideea este de interes pentru comunitatea online.

Ce să vinzi pentru a face bani? Potrivit statisticilor, rezidenții ruși cumpără cel mai adesea echipamente informatice și electronice de pe Internet. Apropo, profilul achizițiilor de pe site-uri străine este semnificativ diferit, așa cum arată datele prezentate mai jos sub formă de grafice rezumative.

Un hobby care poate aduce venituri bune

Produsele realizate manual merită o atenție deosebită, marja la care poate ajunge chiar și la 500% din cost - totul depinde de priceperea producătorului și de originalitatea produsului. Ce poți vinde? Tablouri brodate, amulete, articole tricotate (în mod special sunt folosite îmbrăcăminte confortabilă pentru copii sau costume pentru ședințe foto pentru copii), genți, jucării și accesorii - aceasta este doar o mică parte opțiuni posibile. Sunt solicitate produse de igienă (săpun decorativ sau „publicitar”, șampoane naturale, scrubs), cosmetice, caiete si agende, mobilier restaurat, accesorii de nunta. În ajunul zilei de 9 mai, meșterițele vând kanzashi în culorile panglicii Sf. Gheorghe, iar înainte de Ziua Cunoașterii - buchete de dulciuri.

Deschiderea propriului magazin sau outlet

Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul implică mult mai multe nuanțe. Antreprenorul va trebui să se înregistreze, să cumpere sau să închirieze spații adecvate (fără a uita că amplasarea magazinului are și un impact direct asupra profiturilor), să organizeze livrările, să comunice cu multe autorități, să obțină toate avizele necesare, să angajeze personal etc. . Întreprinderile comerciale necesită monitorizare constantă de către manager (proprietar), dar cu abordarea corectă, puteți obține profituri mult mai mari.

Alegerea unui produs potrivit pentru vânzare

Afectează câștigurile viitoare alegere corectă bunuri. Ce poți vinde? Este necesar să se efectueze cercetări de piață pentru a afla ce produse pentru care cererea nu este satisfăcută de oferta existentă. De multe ori este profitabil să vinzi bunuri de zi cu zi (vorbim de magazine de proximitate), articole second-hand, medicamente sau produse pentru copii. În orașele mari, magazine de îmbrăcăminte de marcă sau alimentatie sanatoasa. Este profitabil să vinzi produse pentru animale de companie, cosmetice și alcool.

Caracteristicile comerțului cu bunuri de larg consum

Bunurile de consum includ produse și articole de igienă personală, becuri, baterii, produse chimice de uz casnic și alte articole care sunt achiziționate frecvent. Aceasta include și unele produse alimentare (în ambalaje), produse pentru animale de companie, produse din plastic sau hârtie/carton. Astfel de produse sunt folosite zilnic (sau foarte des), sunt prezentate într-o gamă largă și în pret accesibil. Caracteristicile includ un public extrem de larg de cumpărători și implementare rapidă. Achizițiile din această categorie de produse sunt împărțite în achiziții de zi cu zi, în rezervă și pentru distracția oaspeților acasă.

Produsele FMCG în cele mai multe cazuri nu necesită o strategie de marketing bine gândită. Factorii de succes în acest segment comercial sunt:

locație convenabilă a outlet-ului (în locuri aglomerate: în apropierea stațiilor de autobuz transport public sau în zone rezidențiale);

o gamă largă de bunuri de zi cu zi, disponibilitatea analogilor;

politica de prețuri accesibile și dezvoltarea unui pachet de opțiuni suplimentare pentru clienții obișnuiți (introducerea de carduri de reducere, cadouri).

Cele mai profitabile opțiuni de produse de vânzare

Ce poți vinde profitabil? Markup cel mai mare este plasat pe acele categorii de bunuri care sunt la mare căutare. Sume mari sunt câștigate de cei care reușesc să găsească un furnizor și să organizeze vânzările oricărui produs la costuri reduse în condiții de cerere mare. Ce să vinzi pentru a câștiga marje mari:

Flori. Profitul florăriilor de sărbători și sărbători poate ajunge la sume astronomice. Având în vedere că trandafirii, de exemplu, undeva în Ecuador costă aproximativ 30 de copeici bucata, iar în Rusia se vând cu cel puțin 100 de ruble, poți „câștiga” o sumă semnificativă. Un dezavantaj semnificativ al unui astfel de produs este însă fragilitatea acestuia.

Bijuterie. Bijuteriile și accesoriile sunt destul de eficiente din punct de vedere al costurilor, markup pe care poate ajunge la aproximativ trei sute la sută. Marja poate fi de câteva sute sau chiar mii de ruble, iar cererea rămâne constant ridicată.

Băuturi Taxă suplimentară pentru ceai sau cafea vrac, apă potabilă băuturile îmbuteliate sau băuturile din cafenelele stradale pot ajunge la sută, două sute sau chiar cinci sute la sută. Marje bune se fac pe milkshake-uri sau băuturi răcoritoare. Afacerile nu-și pierde perspective odată cu vremea rece: iarna poți vinde ceai sau cafea fierbinți.

Popcorn, gumii, vată de zahăr, înghețată și alte dulciuri. Costul materiilor prime pentru produsele vândute în centre comerciale, parcuri și alte locuri de adunare în masă și recreere a oamenilor, de zece ori mai mic decât prețul floricelelor de porumb gata făcute sau al vată de zahăr. În timpul sezonului, puteți obține beneficii semnificative prin vânzarea dulciurilor.

Lucrat manual. Într-o societate care promovează idealurile de diferență și individualitate, produsele exclusive sunt la mare căutare. Este destul de dificil de estimat costul unor astfel de lucruri (mai ales pentru cei care sunt departe de a fi creativi), astfel încât vânzătorul poate crește prețul destul de semnificativ. La cerere sunt atât bijuterii lucrate manual, accesorii, produse cosmetice și de igienă sau îmbrăcăminte, cât și mobilier sau articole de interior actualizate.

Cosmetice (inclusiv produse de igienă realizate manual). Costul produselor cosmetice vândute în magazine, de regulă, nu depășește 20% din valoarea de piață. Restul prețului final constă în costuri de publicitate și transport, precum și ambalaje frumoase.

Felicitari si accesorii de sarbatori in general. Produse care sunt vândute la prețuri nerezonabil de mari, de ex. baloane cu heliu sau cărți poștale din carton, costă de fapt doar aproximativ zece până la treizeci de ruble, în timp ce prețul minim este deja de o sută până la două sute de ruble.

Lucruri la modă. Te poți aștepta la profituri foarte mari dacă reușești să prinzi tendința. Pe vremuri, hamsterii vorbitori au fost populari, mai târziu - sticle transparente My bottle drink, iar cererea de lucruri, de exemplu, cu personaje de benzi desenate, a fost mai stabilă. De asemenea, puteți face tricouri personalizate și le puteți vinde. Imprimarea pe pungi de in este solicitată. Adevărat, vânzările cu ridicata nu vor aduce rezultate aici.

Servicii conexe. Serviciile conexe includ servicii de asamblare de mobilă (pentru magazine de mobilă), reparații aparate electrocasnice(pentru vânzătorii de electrocasnice mici), cartușe de reîncărcare (pentru magazine de articole de birou sau puncte de copiere/imprimare) și altele asemenea.

Desigur, nu toate produsele cu marjă mare vă permit să câștigați sume mari destul de consistent. Dar abordarea corectă și instinctul înnăscut rezolvă multe probleme asociate cu organizarea propriei afaceri de succes.